Crowdfunding para músicos: 7 pasos hacia el éxito

Las campañas de crowdfunding son un medio excelente para financiar un proyecto específico en la carrera de un artista.También llamado financiación participativa, este sistema proporciona un método alternativo para que organizaciones independientes, como artistas o grupos, se financien mediante un gran número de donantes. Aparecido hace unos años, este concepto sigue creciendo de forma rápida y constante y cada vez son más los músicos que deciden dar el paso y crear su propia campaña de crowdfunding. Ya hemos visto todo tipo de proyectos de financiación en torno a la industria musical: fabricación de merchandising, producción de videos musicales, grandes giras… En realidad, no hay límite para lo que puedes pedir, siempre y cuando tu base de fans esté lista para seguirte. Y en este caso, es importante mantener una estrategia paso a paso para tener éxito en tu campaña de crowfunding. Así que, aquí van 7 consejos que puedes aplicar para hacer que tu recaudación de fondos sea un éxito.

1. Entiende el crowdfunding

Si crees que para que tu proyecto sea un éxito es suficiente con tener presencia en una plataforma de financiación participativa, es que el teclado te impide ver la realidad. Sin fans ni visibilidad, no vas a llegar muy lejos. Son los que te siguen y admiran los que más posibilidades tienen de impulsar tu campaña. No es fácil estimar el tamaño de la audiencia, su lealtad y su voluntad de contribuir financieramente, por lo que tu campaña debe tener en cuenta esta incertidumbre.

• ¿Cuántos amigos tienes en las redes sociales?
• ¿Cuántas personas van a tus conciertos?
• ¿Cuántos suscriptores tiene tu newsletter?
• ¿En cuánto estimas su presupuesto medio?
• ¿Son tus fans receptivos a mensajes y llamadas a la acción?

Todos estos datos te permitirán tener una idea más precisa de lo que puedes esperar de una campaña de crowdfunding.Muchos artistas (incluso famosos) fracasan y no consiguen financiación, a menudo por excesiva codicia y/o falta de conocimiento de su base de fans. No pierdas tu oportunidad y prepárate.

2. Escoge tu plataforma

El crowdfunding está de moda y muchas plataformas, con características propias, aparecen cada día. Es esencial comparar las diferencias y las ventajas entre las distintas posibilidades, como Kickstarter, Indiegogo, Ulule o Kisskissbankbank. Depende de ti examinar los costes de cada plataforma (comisiones, tasas…), las restricciones, los tipos de proyectos preferidos, el tamaño de la plataforma, reputación, las herramientas que ofrecen y el idioma del servicio, así como la experiencia de usuario. Una vez en elegida la plataforma, el despliegue y la finalidad de tu campaña podrán después ser modificados.

3. Marca objetivos

¿Cuánto necesitarías? ¿Cuánto debe costar la contribución? ¿Cuál sería el presupuesto deseado añadiendo los costes asociados con la campaña de crowdfunding (comisiones, impuestos, salario, margen de seguridad, etc.) Conociendo a tu base de fans, ¿te parecen realistas estos objetivos? Estas son algunas de las preguntas que debes considerar para marcar las metas de la recaudación de fondos. Aunque sea un gran evento en tu carrera, si ésta es tu primera campaña y aún no sabes cómo va a reaccionar tu base de fans, mantén los pies en el suelo. Sería muy estúpido hacer una campaña de crowdfunding que vaya a dejarte endeudado por un mal cálculo del presupuesto necesario.

4. Determina la contribución

Es esencial ofrecer una amplia gama de contribuciones que vayan desde 5 € a más de 1000 €. De hecho, hay que tener en cuenta que todos tus fans no son iguales. Algunos de ellos querrán hacer un pequeño gesto para aportar su granito de arena, mientras que otros se lanzarán ante la ocasión de disfrutar de una experiencia VIP única. No dudes en ofrecer compensaciones tradicionales y originales para satisfacer a todos: CDs, vinilos, ediciones limitadas, descargas, merchandising, cenas, una llamada/Skype, una fiesta con el grupo, pases backstage, una sesión de estudio con el grupo, una lección de música, una canción personalizada, transcripciones manuscritas de letras, un concierto privado, un instrumento firmado, etc.

5. Planea la campaña

• ¿Cuánto tiempo va a durar tu campaña?
• ¿Cómo vas a mantener el buzz durante ese tiempo?
• ¿Cuál es el coste de estas operaciones?
• ¿Qué necesitas?
• ¿Cuánto tiempo vas a tardar en poner todo esto en marcha?

Durante esta quinta fase, es necesario desarrollar un plan de difusión y determinar qué contenido se transmitirá en qué canal y en qué momento. Un error a evitar es intentar promover la campaña sólo al principio y al final. Mediante la planificación de acciones a lo largo de toda la operación, mantendrás un interés constante, incluso durante el período bajo de la campaña. Así que, asegúrate de considerar:

• La creación de contenido original a lo largo de toda la campaña: nuevas compensaciones, nuevos vídeos, nuevos extractos de una demo, etc.
• Campañas de mailing y creación de listas segmentadas.
• Publicaciones detalladas en social media en cada etapa.
• Notas de prensa, actualizaciones, contacto con blogs y medios de comunicación.

6. Prepara los fundamentos de la campaña

Para darle a tu campaña las mayores oportunidades, tendrás que producir contenidos promocionales de calidad: videos, fotos profesionales, descripciones completas, una presencia en línea cuidada (YouTube, Facebook, Twitter, Instagram y tu sitio web oficial). Estos elementos son esenciales ya que son los que van a vender tu proyecto a los fans. Por lo tanto, es necesario que pongas todo tu esfuerzo en la comunicación para tener un resultado de calidad que sea claro, entretenido y que represente tu imagen de marca. Para hacer esto, ponte en el lugar de sus fans. A menudo lo que va a decir si los fans sacan la tarjeta de crédito o no, es lo que vayas a darles a cambio y las razones por las que pides ayuda. El video es especialmente importante. Intenta responder a través de él a las principales preguntas relacionadas con tu campaña, al tiempo que consigues que ésta tome forma: quién eres, cuál es tu historia, por qué esta campaña ahora, cuáles son las compensaciones, reconocimientos, llamada a la acción, etc. Asegúrate de que sea lo más animado, entretenido y formativo posible.

7. Comunica sobre la campaña antes, durante y después

A lo largo de la duración de la campaña de crowdfunding, será vital mantener a los contribuyentes informados, así como a los demás. De cara a patrocinadores y aficionados, lo normal es que les muestres transparencia (cálculos de presupuesto, calendario, socios, etc.) y que les informes sobre las novedades. El interés aquí no es que coger el dinero de sus fans y largarte a hacer el álbum, sino que crees una conexión más fuerte y recíproca que nunca. Para que esta campaña funcione, necesitarás la ayuda de toda tu red, es decir:

• Tú mismo y los diferentes miembros de tu grupo.
• Los que están cerca de ti, tu familia y los profesionales que te siguen de cerca
• Tu base de fans y sus redes
• El público en general y los medios de comunicación

No olvides monitorizar el progreso de tu campaña a diario para mejorar lo que no funcione. Se receptivo y escucha a sus fans. Sea cual sea el resultado final de la recaudación de fondos, no olvides expresar abiertamente toda tu gratitud a todos aquellos que te siguen de cerca y de lejos. Tus fans no quieren que des esta relación por sentado y que la conexión sea sólo una transferencia de dinero. Ten empatía y mantente cercano con ellos, incluso cuando no los necesites inmediatamente.

Conclusión

Con estos consejos en mente, ahora es tu turno de probar suerte y recaudar fondos gracias a tu base de fans. Aprenderás mucho más llevando a cabo tus campañas tú mismo, así que muévete. ¡Que tengas una buena campaña de crowdfunding!

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