Wie man mit Spotify Geld verdient

Die Haupteinnahmequelle von Spotify sind die Tantiemen, die anfallen, wenn Hörer deine Musik streamen. Während viele glauben (oder vielleicht hoffen), dass die Plattformen so konzipiert sind, dass Musiker von ihrer Arbeit leben können (wie es in Spotifys Mission heißt), kann es in der Realität ziemlich schwierig sein, sich ausschließlich auf Tantiemen zu verlassen. Denn wie du wahrscheinlich weißt, sind die Payouts pro Stream unglaublich gering.

Wenn es darum geht, mit Streams Geld zu verdienen, ist die Anzahl der Streams der entscheidende Faktor. Und in diesem Fall gilt: Je mehr Streams, desto mehr Einnahmen. Das Payout-System ist jedoch nicht so einfach und unkompliziert, wie es scheint.

Bevor du dich mit den Payouts von Spotify an Künstler*innen beschäftigst, musst du verstehen, wie die Streaming-Plattform selbst ihre Einnahmen generiert. Es gibt drei Hauptquellen, aus denen Spotify seine Einnahmen bezieht:

1. Premium-Abonnements. Wie wir wissen, arbeitet Spotify mit einem Freemium-Einnahme-Modell, bei dem ein begrenzter, werbefinanzierter Basisdienst kostenlos und ein unbegrenzter Premium-Abodienst gegen eine Abo-Gebühr angeboten wird. Diese Abo-Gebühren für werbefreies Hören und andere Vorteile bilden eine wichtige Einnahmequelle.

2. Werbeanzeigen. Kostenlose Nutzer werden durch Werbung unterbrochen und generieren Einnahmen für die Plattform durch die werbegestützten Dienste von Spotify, einschließlich Werbung für Musik- und Podcast-Inhalte.

3. Gesponserte Links. Spotify integriert ausgehende Links in seine mobilen Apps und Plattformen, um den Verkauf von Tickets und Waren zu fördern. Wenn über diese Links Käufe getätigt werden, erhält Spotify einen Prozentsatz der erzielten Einnahmen.

Einfach ausgedrückt: Spotify zieht alle Nettoeinnahmen aus Abo-Gebühren, Werbung und Kommissionen ein. Davon ziehen sie das Geld ab, das sie einnehmen, aber nicht behalten dürfen, einschließlich Steuern, Kreditkartengebühren, Rechnungsstellung, Kommissionen für den Verkauf und mehr (auch Kosten genannt). Angeblich fließt ein bestimmter Prozentsatz der verbleibenden Einnahmen (manche Quellen sprechen von 75 %) in einen sogenannten Payout-Pool.

Aus diesem Pool wird der Anteil des Rechteinhabers an den Nettoeinnahmen durch den Streamshare bestimmt, d.h. die Tantiemen werden proportional auf alle Künstler*innen aufgeteilt, basierend auf ihren jeweiligen Streaming-Anteilen an den gesamten Streams in einem bestimmten Monat. Dieses Payout-System soll sicherstellen, dass die Tantiemen der Künstler*innen direkt an ihre Streaming-Leistung und ihr Fan-Engagement gekoppelt sind.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass nicht alle Gelder aus dem Payout-Pool direkt an die Künstler*innen gehen. Es geht auch an Labels, Verlage, Songwriter*innen (sofern sie nicht mit dem Künstler*in identisch sind), Unternehmenspartner und Spotify selbst. Außerdem kann der Payout-Pool jeden Monat schwanken, abhängig von verschiedenen Faktoren wie den Einnahmen von Spotify, der Gesamtzahl der Streams, die von allen Künstler*innen auf der Plattform generiert werden, und dem Anteil eines Künstlers an diesen Streams. Aus diesem Grund schwanken die Einnahmen eines Künstlers*in von Monat zu Monat.

Spotify stellt außerdem klar, dass sein Payout-System beweist, dass es Künstler*innen entgegen der landläufigen Meinung nicht nach einem Pro-Play- oder Pro-Stream-Satz vergütet. Die durchschnittliche Payout-Ausschüttung der Plattform liegt jedoch in der Regel zwischen 0,003 und 0,005 US-Dollar pro Stream.

Hier sind einige weitere Faktoren, die die Spotify-Tantiemen beeinflussen:

• Je mehr Streams ein Track im Vergleich zu anderen erhält, desto höher ist sein Tantiemenanteil.

• Premium Streams bringen in der Regel höhere Payouts als werbefinanzierte Streams.

• Je höher die Abo-Gebühren im jeweiligen Land sind, desto höher sind auch die Tantiemen. Das bedeutet, dass dein Einkommen je nach Land variieren kann, je nachdem, wo sich deine Hörer*innen befinden.

Eine Erinnerung von uns: Ein "Stream" wird gezählt, wenn ein Track 30 Sekunden oder länger angehört wird. Alles unter dieser Zeit wird nicht gezählt.

Um zu verstehen, wie du auf Spotify Geld verdienen kannst, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Tantiemen zu kennen, die auf der Plattform anfallen, und zu wissen, wie Spotify sie vertreibt. Mit Musik auf Spotify werden vor allem zwei Arten von Tantiemen verdient: Aufnahme- und Veröffentlichungsgebühren. Da Musikrechte und Tantiemen ein komplexes Thema sein können, werden wir sie so einfach wie möglich aufschlüsseln.

Die Tantiemen (unterteilt in Tantiemen für Mastering-Aufnahmen und Tantiemen für digitale Aufführungen) sind das Geld, das den Rechteinhabern für die auf Spotify gestreamten Master-Aufnahmen geschuldet wird. Zur Verdeutlichung: Master-Rechte umfassen die Vervielfältigung und den Vertrieb der Originalaufnahme von Audio-Darbietungen. In der Regel sind die Inhaber der Master-Rechte der/die Künstler*in, das Label und/oder das Tonstudio. Künstler*innen erhalten ihre Tantiemen direkt von dem Lizenzgeber, der die Musik ausliefert - das kann ein Label (für unter Vertrag stehende Künstler*innen) oder ein Vertrieb (für unabhängige Künstler*innen, die selbst releasen) sein.

Tantiemen (unterteilt in mechanische Tantiemen und Tantiemen für die öffentliche Aufführung) sind das Geld, das an die Eigentümer einer Komposition gezahlt wird, meistens an Songwriter, Komponisten, Textautoren und Verleger. Eine Komposition ist ein musikalisches Werk (Harmonie, Melodie usw.), das einen Text enthalten kann oder auch nicht. Diese Tantiemen werden von Spotify an Verlage, Verwertungsgesellschaften wie BMI (USA), ASCAP (USA), PRS (UK) oder GEMA (DE) und mechanische Agenturen je nach Nutzungsgebiet ausgeschüttet, die sie dann an die jeweiligen Rechteinhaber weiterleiten.

Woher weißt du, was was ist? Nehmen wir das Beispiel von Whitney Houstons Version von "I Will Always Love You". Whitney hat den Song mit ihrem Label Sony Music aufgenommen, das die Mastering-Rechte besitzt und daher auch die Tantiemen für die Streams des Hits erhält. Ebenso erhält Dolly Parton, die Songschreiberin und Textautorin des Tracks, über ihre Verwertungsgesellschaft oder ihren Verlag Tantiemen für die mechanische und öffentliche Aufführung.

Wenn du dein Material selbst veröffentlichst und schreibst, bist du das Label und der Songwriter in einem. Das bedeutet, dass du die Master-Rechte (Einnahmen aus der Aufnahme) und die mechanischen und Aufführungsrechte (Einnahmen aus der Veröffentlichung) besitzt. Wenn du in einer Band spielst, solltest du natürlich vor dem Release die Splits klären. Wenn ein Label deine Musik bereits veröffentlicht hat, besitzt es möglicherweise die Master-Rechte und kassiert die Tantiemen, die du auf Plattformen wie Spotify, Apple Music, Amazon und anderen Plattformen einnimmst. Als Songwriter, Komponist oder Textautor erhältst du jedoch weiterhin Tantiemen von deiner Verwertungsgesellschaft.

In einigen Ländern müssen Plattformen wie Spotify einen Teil ihrer Einnahmen direkt an Verwertungsgesellschaften wie die SACEM in Frankreich oder die GEMA in Deutschland abführen. Diese Gesellschaften verteilen die Tantiemen nach Abzug der Bearbeitungskosten, indem sie die Einnahmen aus Streaming, Radio, TV-Spielen und anderen Quellen zusammenfassen.

Normalerweise zahlt Spotify die Einnahmeanteile einmal im Monat oder vierteljährlich aus. Der genaue Zeitpunkt kann jedoch von der Vereinbarung zwischen Spotify und dem jeweiligen Rechteinhaber oder den Zwischenhändlern, wie Vertrieb, Labels, Verlagen usw., abhängen.

Bei unabhängigen Künstler*innen, die Musikvertriebe nutzen, überweist Spotify die Einnahmen etwa 3-4 Monate nach dem Auftreten der Streams an den Vertrieb. Du kannst deine Einnahmen dann über das Dashboard deines Vertriebs einsehen und eine Payout-Auszahlung auf dein Konto oder PayPal anfordern.

Genauso wie Musiker den Service eines digitalen Musikvertriebs nutzen, um ihre Musik auf Spotify zu veröffentlichen, werden auch die Zahlungen über diesen abgewickelt. Bei iMusician kannst du jederzeit ein Payout deines Geldes beantragen, ohne dass es einen Mindestbetrag gibt. Bedenke nur, dass die Einnahmen für ein Release von den Plattformen, einschließlich Spotify, erst 4 Monate nach dem Verkauf zur Verfügung gestellt werden.

Künstliches Streaming gilt als Betrug, der mit hohen Geldstrafen, Einbehaltung von Lizenzgebühren und Takedowns geahndet wird. Vereinfacht ausgedrückt, handelt es sich bei gefälschten Streams um Streams, die nicht der echten Hörabsicht der Nutze*innen entsprechen. In der Regel handelt es sich dabei um automatisierte Prozesse, wie z. B. Bots oder Skripte, die die Streaming-Zahlen manipulieren. Du solltest niemals versuchen, mit deinen Streams zu betrügen. Viele haben es versucht, und viele sind gescheitert.

Wenn du dein Album ein paar Mal am Tag abspielst, hast du natürlich kein Problem. Meistens nutzen Urheber*innen, die betrügen wollen, jedoch Dienste von Drittanbietern, die gegen Bezahlung (illegale) Streams anbieten oder "verkaufen". Du bezahlst sie und dann streamen sie deine Tracks über ein Computerprogramm oder einen Roboter, normalerweise 31 Sekunden pro Track. Der Kauf von Streams bei Drittanbietern ist ein schwerer Verstoß gegen die Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) von Spotify.

Da Spotify eines der größten Tech-Unternehmen der Welt ist, verfügt es über die Ressourcen und die Intelligenz, um alle seltsamen Ungereimtheiten sofort zu bemerken. Es ist sicher, dass du irgendwann erwischt wirst. Tatsächlich führt Spotify täglich Überwachungs- und Bereinigungsmaßnahmen durch, um künstliches Streaming zu erkennen und sicherzustellen, dass solche unzulässigen Streams aus den öffentlichen Nummern in der Spotify-App entfernt werden.

Wenn Spotify ungewöhnliche oder zufällige Wellen von Streams bemerkt, kann es Releases, die es für verdächtig hält, pausieren oder löschen. Wenn du gegen die Regeln verstößt, kann Spotify deine Einnahmen einfrieren, Releases entfernen, deine Algorithmen und organischen Streams negativ beeinflussen und dich sogar von zukünftigen Uploads ausschließen - keine guten Aussichten für aufstrebende Künstler.

Wenn Spotify betrügerische Aktivitäten in einem oder mehreren deiner Tracks feststellt, wird es außerdem Strafen verhängen. Diese Strafen erscheinen dann als "Spotify (Betrugsgebühr)"-Abzüge in deinem Verkaufsbericht von deinem Vertrieb. Vergiss nicht, dass digitale Vertriebe wie iMusician auch rechtlich und ethisch dazu verpflichtet sind, betrügerische Aktivitäten, die gegen die AGBs der jeweiligen Plattformen verstoßen, zu erkennen und vor allem zu ahnden. Wenn sie verdächtiges Verhalten feststellen, werden sie deine Tracks löschen und dein Konto möglicherweise sperren.

Bevor du den Van belädst und dich auf den Weg machst, musst du wissen, dass zu einer erfolgreichen Tournee viele Dinge gehören: Planung, Promotion und eine starke Strategie. Zum Glück wird es mit Hilfe der Spotify-Analysen immer einfacher, eine Tour zu buchen. Du kannst diese Daten wie eine Straßenkarte nutzen und deine Route durch die Städte planen, in denen deine Musik am meisten gehört wird.

Wenn du in deinem Tab "Publikum" nachschaust, kannst du eine Aufschlüsselung der Top-Länder und Top-Städte sehen. Fans in São Paulo, Rio und Fortaleza? Buche eine Tour durch Brasilien. Gibt es viele Fans in Frankreich, Italien und Spanien? Sieht so aus, als ob eine Europatour in deiner Zukunft liegt!

Demografische Erkenntnisse und die Identifizierung deiner Zielgruppe können auch für andere Dinge unglaublich nützlich sein, zum Beispiel für deine Marketingbemühungen. So kannst du deine Musik dort promoten, wo sie am meisten gehört wird. Du kannst sogar in Erwägung ziehen, Musik für eine klar definierte Zielgruppe zu machen, wenn du darin das Potenzial siehst, deine Einnahmen zu steigern.

Jetzt, wo du deine Tournee geplant hast, ist es an der Zeit, sie zu verbreiten. Dieselben Hörer, die dich dazu inspiriert haben, deine Tour zu buchen, sind auch die Leute, die wissen sollen, dass du in ihre Stadt kommst - warum erreichst du sie nicht über Spotify?

Spotify ermöglicht es Künstler*innen, Konzerttickets direkt über die Plattform zu verkaufen, indem es Partnerschaften mit verschiedenen Konzert- und Festival-Ticketanbietern weltweit eingeht, darunter Ticketmaster, Songkick, Eventbrite und AXS. Um deine Veranstaltung(en) automatisch auf Spotify anzuzeigen, musst du sie nur auf einer der Partner-Ticket-Websites eintragen. Sobald Spotify deine Veranstaltung von dem Partner erhält, werden alle deine bevorstehenden Gigs unter dem Tab "Events" angezeigt, wo Fans Tickets kaufen können.

Spotify promotet auch Sendungen, indem es den Fans Empfehlungen schickt, die auf ihrem Standort und ihren Hörgewohnheiten basieren (d.h. wem sie folgen und wen sie hören).

Spotify eignet sich nicht nur für den Verkauf von Konzertkarten, sondern auch von Merch. Damit du dein Merch über das Netzwerk anbieten kannst, hat Spotify eine Partnerschaft mit Shopify geschlossen, einer E-Commerce-Plattform für Plattformen und Einzelhandelssysteme. Als Künstler*in musst du dich bei Shopify registrieren und dein Konto mit deinem Spotify for Artists-Profil verbinden.

Sobald die beiden Plattformen miteinander verbunden sind, kannst du ganz einfach verwalten, wie dein Merchandise auf den verschiedenen Oberflächen von Spotify angezeigt wird, z. B. im Tab "Merch", oben im Tab "Musik", in der Ansicht "Jetzt abspielen" oder mit einem oder mehreren Releases getaggt.

Deine Einnahmen müssen nicht nur aus Musikstreams stammen. Du kannst auch für bezahlte Dienstleistungen werben, die nichts mit deinen musikalischen Fähigkeiten zu tun haben. Vielleicht bist du ein Musikkritiker oder hast einen Hintergrund in Marketing und Kommunikation und könntest Beratungen zur Spotify Promotion anbieten. Was auch immer du für hilfreich hältst und monetarisieren könntest, kannst du in deine Spotify-Profilbeschreibung oder sogar in deine Künstlerbio aufnehmen.

Podcasts haben sich im Laufe der Jahre zweifellos zu einem der beliebtesten Inhaltsformate entwickelt. Laut ListNotes gibt es rund 3,5 Millionen Podcasts, während PodcastIndex.org von insgesamt 4,4 Millionen Podcasts ausgeht. Wenn du diese Zahlen siehst, magst du vielleicht denken, dass es überflüssig ist, einen eigenen Podcast zu erstellen, aber wenn du weißt, dass es eine lukrative Möglichkeit ist, auf Spotify Geld zu verdienen, wirst du deine Meinung vielleicht ändern - vorausgesetzt natürlich, Podcasting ist etwas, das dich interessiert.

Spotify zahlt zwar keine Tantiemen für Podcast-Episoden, bietet aber durch Fan-Support-Tools und integrierte Werbeprogramme erhebliche Vorteile für die Monetarisierung von Podcasts. Tatsächlich ist der Weg zum finanziellen Erfolg auf Spotify für Podcasts oft viel einfacher als für Musik-Streams. Es gibt verschiedene Möglichkeiten zur Monetarisierung deiner Podcast-Inhalte, z. B. durch den Verkauf von Werbung oder durch Sponsoring.