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Comment gagner de l'argent avec Spotify

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Jusqu'à présent, nous avons beaucoup parlé de l'importance de stimuler l'engagement sur Spotify et de développer votre audience sur la plateforme et sur les réseaux sociaux. Mais lorsque tout est dit et fait, la grande question reste : comment puis-je transformer mes efforts en revenus ?

Dans cette section, nous nous intéresserons uniquement aux moyens de générer des revenus au sein même de Spotify. En tant que créateur·trice de musique, vous savez sans doute comment vous faire rémunérer par d'autres sources, comme les concerts, la vente d'albums physiques et numériques, les licences d'utilisation commerciale d'une chanson, etc.

Malgré ce que nous avons dit sur le fait que l'engagement est presque aussi important que le fait d'avoir un grand nombre d'adeptes ou d'auditeurs mensuels, lorsqu'il s'agit d'être payé par les écoutes, il n'y a qu'un seul jeu en ville : le nombre de lectures. Et dans ce cas, plus, c'est vraiment plus.

Et ce, parce que, comme vous le savez probablement, les gains par stream sont minuscules.

Combien est-ce que je gagne lorsque ma musique est diffusée sur Spotify ?

Avant de nous plonger dans les chiffres, il est bon de se rafraîchir la mémoire sur la façon dont les revenus de la musique ont fonctionné historiquement et comment ils fonctionnent aujourd'hui. Les anciens modèles sont toujours vivants, mais l'ère du streaming numérique a ajouté beaucoup de complexité. Avertissement : le système de paiement des écoutes de Spotify est extrêmement complexe.

Ce n'est la faute de personne. C'est dû au fait que le système déjà très alambiqué des redevances pour la musique de l'ère pré-numérique s'est heurté à toutes les complexités des services en ligne modernes. Pour un aperçu vraiment complet de la situation, nous vous recommandons le Guide Spotify Royalties de Jeff Price - le fait qu'il compte près de 50 pages et contienne de nombreux diagrammes vous donne une idée de la complexité du système.

Comprendre les différents types de redevances

Pour comprendre comment gagner de l'argent sur Spotify, il est important de comprendre comment les royalties sont reversées dans l'industrie de la musique. Pour résumer, il existe deux sources de revenus qui vous sont offertes par Spotify :

  • Les redevances des droits principaux sous forme de revenus des écoutes. Si vous publiez vous-même, ces droits sont directement transférés à votre distributeur digital.
  • Les redevances provenant des droits de reproduction mécanique ou d'exécution versés au compositeur, au parolier et à l'éditeur de chaque chanson par l'intermédiaire d'une société de collection telles que BMI (US), ASCAP (US), PRS (UK), GEMA (DE), SACEM (FR), SGAE (ES) ou SUISA - ou d'un éditeur, s'ils en ont un. Dans le passé, ces droits provenaient de la vente d'enregistrements physiques, mais aujourd'hui, les streams sont également inclus. Si vous ne connaissez pas quelles sont les sociétés de collection disponibles dans votre pays, consultez cette liste de sociétés de collection internationales.

Comment faire la différence ? Prenez l'exemple de « I Will Always Love You » de Whitney Houston. Whitney a enregistré la chanson avec son label Sony Music, qui détient les droits de master et reçoit donc les redevances pour les streams. De la même façon, Dolly Parton, qui était l'auteur et la parolière de cette chanson, reçoit les redevances mécaniques et d'exécution publique par l'intermédiaire de sa société de collection ou de son éditeur.

Si vous enregistrez vous-même et que vous composez votre propre musique, vous êtes le label et l'auteur de la chanson. Cela signifie que vous détenez, respectivement, les droits sur le master et les droits de reproduction mécanique. Par conséquent, vous devriez recevoir des redevances des deux sources. Bien sûr, si vous faites partie d'un groupe, il est important de régler les questions de répartition avant de publier votre musique. Si votre musique a été publiée par une maison de disques, celle-ci peut détenir les droits principaux et donc recevoir les redevances que vous gagnez sur Spotify, Apple Music, Amazon et toute autre plateforme. Normalement, si vous êtes l'auteur, le compositeur ou le parolier, vous recevrez les droits mécaniques et d'exécution de votre société de collection.

Dans certains pays, des plateformes telles que Spotify, doivent attribuer une partie de leurs revenus directement aux sociétés de gestion collective, comme la SACEM en France ou la GEMA en Allemagne.

Mais qu'en est-il des droits perçus par la société de gestion collective ? Avec les autres revenus provenant par exemple des pièces de théâtre radiophoniques et télévisuelles, elles finissent sur le compte des sociétés respectives et attendent d'être perçues. Là encore, on déduit les frais de traitement perçus par les sociétés de gestion collective

Les sociétés font la distinction entre deux types de revenus :

  • Les revenus liés à la performance (concerts...).
  • Les revenus liés aux droits de reproduction mécanique.

Les droits d'exécution comprennent tous les revenus provenant de l'utilisation publique de la musique. Cela inclut la diffusion de la chanson sur une station de radio, dans un restaurant ou dans un bar. Bien entendu, les organisateurs doivent également payer des droits à SACEM/SABAM pour les représentations en direct.

Les revenus de la reproduction mécanique sont les revenus versés au compositeur, au parolier et à l'éditeur de chaque chanson. Dans le passé, ils provenaient de la vente d'enregistrements physiques, mais les écoutes privées sont également inclus ici.

L'adhésion à une société de gestion collective n'est pas indispensable et dépend largement de vos revenus escomptés. Dans certains pays, en tant que membre, vous devez payer une cotisation annuelle. L'adhésion est particulièrement intéressante si vous prévoyez de nombreuses diffusions ou émissions de radio, si votre vidéoclip est diffusé à la télévision ou si vous avez des représentations en direct à venir.

Le montant que le compositeur, le parolier ou l'éditeur de musique reçoit par minute et par écoute varie d'un pays à l'autre. Certaines sociétés de gestion collective comme la STIM, par exemple, offrent des informations relativement détaillées.

Spotify Guide STIM Spotify Numbers

Peu importe de quel pays vous venez. Vous pouvez choisir la société de gestion collective dont vous voulez devenir membre. Assurez-vous de lire les conditions respectives (notamment les frais de transfert entre les sociétés, les cotisations, etc.) et de voir ce qui vous convient le mieux.

Prenons cet exemple : Vous êtes dans un groupe de métal ; vous venez d'Allemagne et vous faites régulièrement des tournées en Suède. Votre plus grande communauté de fan est là, et sur Spotify vous pouvez voir que vos auditeurs viennent principalement de Göteborg, Malmö et Stockholm. Dans ce cas, il peut être intéressant pour vous de devenir membre de STIM en Suède, car cela permet de réduire certains frais de transfert et de diminuer les frais d'adhésion. Mais attention : votre rapport de vente sera en suédois et la facturation en couronnes. Si vous êtes un musicien électronique américain qui tourne en Europe avec une pièce radiophonique sur BBC Radio 1, vous pourriez envisager de rejoindre BMI ou ASCAP pour couvrir les États-Unis et PRS pour couvrir le Royaume-Uni. Cela vous permettra de tirer plus rapidement profit de ces ventes et de ces pièces radiophoniques européennes.

Comment Spotify rémunère-t-il les artistes ?

Spotify ne paie pas directement les artistes pour leurs écoutes respectives. Tout comme les musiciens utilisent le service d'un distributeur de musique digitale pour publier leur musique sur Spotify, le paiement est effectué par l'intermédiaire du distributeur.

Spotify transférera les revenus à votre distributeur de musique environ 3 à 4 mois après la fin des écoutes, que vous pourrez ensuite consulter dans le tableau de bord de votre distributeur et faire transférer sur votre compte bancaire ou PayPal. Chez iMusician, nous ne facturons pas de frais supplémentaires pour retirer vos redevances de vente et de streaming, et vous pouvez retirer votre argent sans montant minimum.

Si vous avez un compte Spotify for Artists, ce qui est fortement recommandé à ce stade, vous pouvez également suivre vos écoutes. Une écoute compte comme tel si un titre a été écouté plus de 30 secondes. Tout ce qui est en dessous de cette durée n'est pas compté.

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Combien Spotify verse-t-il aux artistes ?

Maintenant, la grande question : Combien les plateformes de streaming en continu paient-elles par écoute ? Cela change régulièrement et dépend du nombre d'abonnés à la plate-forme par pays et de la quantité totale de écoutes globales sur la plate-forme dans ce pays. De plus, Spotify fait la distinction entre Spotify Premium, Family, Free, etc.

L'une des répartitions les plus récentes des revenus par écoutes est celle de Digital Music News. Ce magazine en ligne est régulièrement mis à jour et constitue généralement une source d'information recommandée pour les musiciens. Notez que cela ne vient pas directement de Spotify, mais est basé sur l'analyse des revenus déclarés par les artistes.

Selon Digital Music News, Spotify paie actuellement 0,00437 $ par écoute. Comme mentionné précédemment, seuls les titres qui sont joués pendant au moins plus de 30 secondes comptent dans le calcul des revenus. Cela signifie, selon les calculs de Digital Music News, un musicien a besoin d'environ 336 842 écoutes par mois pour gagner un revenu mensuel de 1 472 $, ce qui équivaut à un salaire mensuel sur le salaire minimum légal aux États-Unis. Mais la patience est une vertu, surtout si vous êtes encore au début de votre carrière de musicien. Chez iMusician, nous estimons que nos artistes gagnent 4000 dollars pour chaque million d'écoutes.

Gardez à l'esprit que si vos écoutes proviennent d'un pays comme la Suède, où la densité d'abonnés est plus élevée, vous gagnerez plus d'argent par écoute que si votre musique est diffusée dans un pays comme l'Inde, où le marché est encore émergent et compte donc moins d'abonnés.

Grâce à la distribution digitale de la musique, les artistes indépendants, en particulier, peuvent désormais toucher leurs fans sans devoir faire appel à un label de musique, ce qui leur permet d'économiser sur le pressage coûteux de vinyles et de CD en cours de route. Les frontières numériques devenant de plus en plus floues, le monde devient plus petit, ce qui signifie qu'il est désormais encore plus facile d'atteindre de nouveaux fans dans le monde entier.

Il reste à voir quelles seront les conséquences à long terme du streaming sur les revenus des artistes à l'avenir. Le défi consiste maintenant à trouver de nouveaux moyens créatifs pour attirer les auditeurs.

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Puis-je payer pour des streams sur Spotify ?

Vous ne devez jamais essayer de tricher avec vos écoutes. Beaucoup ont essayé, et beaucoup ont échoué. C'est considéré comme un type de fraude, passible d'une peine de prison et de lourdes amendes. Et comme Spotify est l'une des plus grandes entreprises technologiques au monde, elle dispose des ressources et de l'intelligence nécessaires pour remarquer immédiatement toute incohérence étrange. Vous vous ferez prendre.

Bien sûr, si vous écoutez votre album plusieurs fois par jour, vous n'aurez pas de problème. Mais il existe de nombreuses sociétés qui proposent la génération d'écoutes moyennant paiement. Vous les payez, et ensuite ils diffusent vos titres via un programme informatique ou un robot, généralement 31 secondes par titre. Si Spotify remarque des vagues de streams inhabituelles ou aléatoires, il peut mettre en pause ou supprimer les diffusions qu'il considère comme suspectes. S'il s'avère que vous ne respectez pas ces règles, Spotify alertera les services de lutte contre la fraude locaux, gèlera vos revenus et vous empêchera très probablement de diffuser de nouveaux titres sur la plateforme - ce qui n'est pas une bonne chose pour un artiste en herbe.

Autres moyens de gagner de l'argent sur Spotify

Utiliser les données analytiques de Spotify pour planifier une tournée

Avant de commencer à charger la camionnette et à prendre la route, vous devez savoir qu'une tournée réussie implique plusieurs choses : la planification, la promotion et une stratégie solide. Heureusement, le booking d'une tournée est de plus en plus facile à réaliser grâce à Spotify Analytics. Vous pouvez utiliser ces données comme une feuille de route, en planifiant votre itinéraire dans les villes où vous voyez votre musique être écoutée.

Si vous regardez dans l'onglet « Public », vous pouvez voir une répartition des principaux pays et des principales villes. Des fans à São Paulo, Rio et Fortaleza ? Réservez une tournée au Brésil. Beaucoup de fans en France, en Italie et en Espagne ? Il semble qu'une tournée européenne soit en préparation !

Promouvoir vos concerts sur Spotify

Maintenant que vous avez planifié votre tournée, il est temps de faire passer le mot. Les mêmes auditeurs qui vous ont inspiré pour réserver votre tournée sont les mêmes personnes que vous voulez savoir que vous allez venir dans leur ville - pourquoi ne pas les joindre via Spotify ?

Pour ajouter vos dates de concert sur Spotify, vous devez vous inscrire à Songkick. Songkick est une plateforme où les fans peuvent trouver des concerts et acheter des billets pour des spectacles dans leur région. Ils disposent également d'une fonctionnalité qui leur permet d'afficher les dates de vos tournées sur Spotify pendant qu'ils écoutent votre musique. Après avoir créé votre compte Songkick, vous devrez entrer vos dates de tournée et les synchroniser avec votre profil Spotify. Une fois cela fait, les utilisateurs pourront voir tous vos prochains concerts sous l'onglet « Concerts ». De là, les fans pourront en savoir plus sur votre prochain spectacle et même acheter des billets.

Vous pouvez également utiliser des services tels que Ticketmaster, Songkick, Eventbrite ou AXS pour que vos prochains concerts figurent automatiquement sur votre profil.

Comment vendre du merch sur Spotify ?

Lorsque vous êtes sur la route, vous vendez probablement du merch comme source de revenus supplémentaire. Saviez-vous que vous pouvez également vendre des produits directement aux fans via Spotify ?

Pour vendre votre merch via Spotify, vous devez vous inscrire à MerchBar. MerchBar est un service qui vous permet de vendre directement aux fans. Vous devez d'abord créer un compte Merchbar, ajouter votre inventaire, puis vous connecter à votre profil Spotify pour les artistes. Lorsque les fans consulteront votre profil Spotify, ils pourront voir des images de ce que vous vendez et pourront acheter directement via la Merchbar. S'il vous reste des t-shirts, des vinyles ou des posters de votre tournée soigneusement planifiée, vous pouvez désormais les vendre à vos fans qui n'auraient pas pu se rendre à l'un de vos spectacles.

L'utilisation des informations de votre profil Spotify pour les artistes peut vous aider à rassembler des informations pertinentes sur le type de marchandise que vous devriez vendre. Les données démographiques telles que le sexe, l'âge et le lieu vous aideront à adapter votre produit à un groupe spécifique.

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