La meilleure stratégie pour votre promotion sur Spotify

Ce guide vous montrera les moyens de promouvoir votre musique, d’optimiser votre profil d'artiste, de développer et de comprendre votre audience et, enfin, comment gagner de l’argent avec Spotify. Bien sûr, rien ne vaut le dévouement à votre art musical, mais en suivant quelques étapes importantes, vous pouvez aider votre musique à trouver le public et le succès qu’elle mérite.

Tout d’abord, nous examinerons les outils et les astuces pour promouvoir à la fois vos sorties et votre profil d’artiste en utilisant les outils intégrés de Spotify et les moyens de le faire sur les réseaux sociaux et ailleurs.

Ensuite, nous jetterons un coup d’œil sous le capot de Spotify pour vous aider à comprendre comment la plateforme fonctionne et comment vous pouvez l’utiliser pour développer votre audience avec ces statistiques si importantes : streams (écoutes), followers (abonné·e·s) et auditeurs·rices mensuel·le·s.

Enfin, nous vous expliquerons comment gagner de l’argent avec Spotify. Nous verrons qu’il ne s’agit pas seulement d’être payé·e pour les streams, mais aussi d’utiliser la plateforme pour gagner de l’argent dans le monde réel.

Lorsqu’il s'agit d’élaborer une stratégie de sortie réussie et de développer votre audience en tant qu’artiste, il est important de se rappeler que le nombre d’écoutes (streams) ne fait pas tout ! Les trois grandes données (le nombre d’abonné·e·s, le nombre d’auditeurs·rices mensuel·le·s et le nombre de streams) sont évidemment importantes. Mais elles ne représentent pas toute l'histoire. Que vous cherchiez à améliorer votre profil d’artiste ou à promouvoir une sortie à venir, il y a de nombreux autres facteurs à prendre en compte.

Comme beaucoup de plateformes en ligne que nous utilisons tous les jours, Spotify s’appuie sur un algorithme pour déterminer ce qu’il faut montrer aux utilisateurs·rices chaque fois qu’ils/elles ouvrent l’application. L’algorithme cherche, tout simplement, à servir aux gens ce qu’il pense qu’ils veulent. Alors comment de simples mortel·le·s de la musique peuvent-ils/elles espérer rivaliser avec les titans de l’industrie et les superstars de la pop ?

En un mot, la réponse est « l’engagement ».

Le fait que vos utilisateurs·rices s'engagent activement avec votre musique indique à l’algorithme que c’est quelque chose que les gens veulent entendre. Chaque fois qu’un·e utilisateur·rice sauvegarde, place en playlist ou partage une chanson ou un album, cela compte comme un « engagement », contrairement à l’activité plus « passive » qui consiste à simplement l’écouter. Lorsqu’un·e auditeur·rice écoute un morceau et décide de vous suivre, cela compte également comme un « engagement ».

Vous rencontrez cette opposition entre le « nombre de lectures (vues) » et « l’engagement » chaque fois que vous visionnez une vidéo YouTube. Une vidéo peut avoir un million de vues, mais si personne ne la commente, ne la partage, ne la met dans une playlist ou ne l’aime (ou ne l’aime pas !), l’algorithme de YouTube ne la considérera pas aussi favorablement (taille pour taille) qu’une vidéo similaire avec un ratio « engagement/vues » plus élevé. Demandez à n’importe quel·le YouTubeur·euse et il/elle vous dira que le « taux d’engagement » est la clé.

Pour Spotify, la même règle s'applique : si votre contenu suscite suffisamment l'intérêt des internautes pour qu’ils/elles interagissent avec lui d'une manière ou d’une autre, il sera récompensé par une attention particulière. Ce dont nous parlons ici ne concerne pas vraiment la musique elle-même, même si, là aussi, essayez de faire des efforts ! Il s’agit de s’assurer que votre musique et votre personnalité en ligne en tant qu’artiste, à la fois au sein de Spotify et au-delà, soient aussi attrayantes que possible.

Dans cette section, nous allons voir comment vous pouvez booster l’engagement en utilisant les fonctionnalités intégrées de Spotify et comment utiliser ces fonctionnalités pour relier votre contenu à vos réseaux sociaux.

Remarque : Pour en savoir plus sur les stratégies de sortie, consultez notre article plus approfondi. Chez iMusician, nous proposons plusieurs packages de sortie, les mêmes que ceux utilisés chaque jour par nos Managers des relations Artistes & Labels lorsqu’ils s'adressent à des artistes et labels établis.

Parlons donc de la promotion de votre sortie et de votre profil au sein même de Spotify.

Ces conseils s’appliquent que vous soyez un·e artiste établi·e et très suivi·e ou que vous sortiez votre toute première musique sur la plateforme. Comme nous l’avons dit, l’engagement est un facteur essentiel. Notre objectif est donc de trouver des moyens de susciter l'intérêt de votre public pour vos sorties et de lui donner envie d'en savoir plus sur vous.

Spotify Canvas est un moyen de donner vie à vos sorties et de favoriser l’engagement avec votre profil d’artiste. Les Canvas sont de courtes vidéos en boucle qui sont diffusées en arrière-plan lorsque les gens écoutent vos titres (application mobile uniquement). Comme Spotify le dit lui-même : « C'est une pochette d’album à l'ère du numérique. »

Vous pouvez télécharger des vidéos MP4 de 3 à 8 secondes qui tournent en boucle ou un fichier JPEG fixe. Et surtout, vous pouvez ajouter une vidéo ou une image différente pour chaque titre et pas seulement pour l’album dans son ensemble.

Comme elles sont conçues pour l'application mobile, elles doivent être réalisées au ratio d’aspect (format) 9:16 (tout comme les Stories Instagram ou les vidéos TikTok) et il ne doit pas s’agir d’un vieux contenu vidéo ou d’images qui traînent. Spotify se vante que des Canvas bien faits peuvent augmenter massivement le nombre de partages de vos titres, d’ajouts à des playlists et de visites de votre profil. Cela vaut donc la peine de consulter un éditeur vidéo pour tirer le meilleur parti de cet outil. Une plateforme de création de vidéos en ligne comme Rotor est également un bon point de départ.

Outil puissant que vous pouvez utiliser avant même la sortie de votre musique, la fonction « Pre-Save » de Spotify est l’équivalent numérique de la précommande d'un album physique. Lorsqu’un·e utilisateur·rice Spotify pré-sauvegarde un contenu, celui-ci est immédiatement ajouté à ses titres ou albums sauvegardés lors de sa sortie. Non seulement c’est un excellent moyen de créer une dynamique, mais cela contribue également à alimenter l’algorithme. Une fois que votre musique est mise en ligne, le « Pre-save » se convertit en favori, montrant ainsi que les gens sont intéressés par la musique.

Chez iMusician, nous utilisons une page « ‘Save-It' now ! ». Vous pouvez l'avoir en allant dans nos « Services » sur votre compte iMusician.

La fonction « Promo Cards » de Spotify vous permet de créer rapidement une image personnalisée pour votre profil d’artiste, votre album ou votre chanson, qui peut ensuite être partagée directement sur vos réseaux sociaux. En prime, vous pouvez choisir des formats qui correspondent parfaitement aux différents réseaux sociaux. Vous pouvez par exemple créer un visuel carré pour le partager sur Instagram, puis répéter rapidement le processus en créant une image au format paysage qui fonctionne pour une publication Facebook. Autre avantage : vous pouvez télécharger l’image pour l'utiliser ailleurs.

Vous pouvez considérer l’outil « Promo Cards » comme un·e graphiste à votre disposition qui vous aide à personnaliser la façon dont vous partagez votre contenu depuis Spotify. Les options de design sont assez limitées, mais si vous avez l’habitude de poster régulièrement votre contenu Spotify (ce que nous vous recommandons de faire), cet outil est un excellent moyen de conserver la fraîcheur de votre production visuelle.

Puisque Spotify héberge des publicités de la même manière que les stations de radio traditionnelles, vous pouvez promouvoir une nouvelle sortie sous forme de publicité dans Spotify même. Heureusement, Spotify a son propre service de création de publicités intégré, appelé Ad Studio, qui vous donne tous les outils dont vous avez besoin pour créer une publicité. Pas besoin de chercher plus loin.

Ad Studio vous permet de choisir entre des publicités audio, vidéo et podcast, ainsi que des « expériences personnalisées », comme des « playlists sponsorisées » et des « Homepage Takeovers », qui sont traitées sur mesure avec leur équipe publicitaire.

Comme la plupart des plateformes publicitaires digitales, Ad Studio vous permet de choisir l’endroit où la publicité apparaît et à quel type d’utilisateur·rice elle s’adresse (ce que l’on appelle le « ciblage »). La tarification commence à 250 $ et les coûts dépendent de l’emplacement, du public cible, de la durée de la campagne et de la demande des autres annonceurs·ses à ce moment-là.

Plus vous avez de followers sur vos réseaux sociaux, plus vous pourrez diriger de personnes vers votre profil Spotify. C'est une évidence. Mais comme tous les créateurs et toutes les créatrices de notre époque, les musicien·ne·s peuvent prospérer en travaillant dur sur le développement de leurs réseaux sociaux afin de créer un public et de transformer les fans en abonné·e·s Spotify.

Créer du contenu de qualité pour vos réseaux sociaux peut impliquer n’impoCrte quoi, de la diffusion en direct d’une session de jam, au téléchargement d’un extrait vidéo d’un nouveau projet dans votre « DAW », à la présentation d’un clip vidéo etc. Nous ne pouvons pas entrer dans tous les détails sur la manière de créer un contenu social de qualité pour votre musique, mais voici quelques conseils pour que Spotify et vos réseaux sociaux s’accordent.

Nous avons créé un service dédié pour les pre-saves pour vous aider à inciter vos fans à agir et les aider à écouter et à sauvegarder votre musique. Vous trouverez ce service dans votre tableau de bord iMusician.

Qu’il s’agisse d’une toute nouvelle sortie, d’un épisode de podcast, d’une playlist ou de votre profil d’artiste, il est toujours judicieux d’utiliser Spotify pour partager directement votre contenu sur vos réseaux sociaux. La fonction de partage intégrée se trouve dans le menu à côté de chaque morceau, album, playlist, podcast ou page d’artiste. Dans sa forme la plus simple, la fonction de partage vous fournit un lien à partager via WhatsApp ou par e-mail, ainsi qu’un code d’intégration à ajouter à n’importe quel site Web. Mais ce n’est pas tout !

Là où le partage à partir de Spotify est le plus puissant, c’est lorsqu’on l’utilise pour connecter le contenu directement à des applications de médias sociaux comme Facebook, Instagram, TikTok et, comme vous le verrez dans le menu, à toute autre application que vous avez sur votre appareil, qui permet le partage.

C’est si puissant car la fonction de partage est garantie pour offrir la meilleure expérience de partage sur le réseau social de votre choix. Vous souhaitez créer une story Instagram pour votre nouvelle sortie ? C’est juste un clic depuis le menu de partage. Peut-être une publication Facebook ou une nouvelle vidéo TikTok ? En utilisant les options de partage intégrées, vous partagez votre musique de la manière dont Spotify souhaite qu’elle soit partagée et vous en verrez rapidement les avantages.

Nous avons examiné l’importance de l’engagement avec votre public et de s’assurer que votre musique ait la meilleure portée possible dans Spotify et au-delà. En fin de compte, l’objectif doit être d’accroître votre audience et de trouver des moyens de stimuler ces trois grands indicateurs : les streams (écoutes), les abonné·e·s (followers) et les auditeurs·rices mensuel·le·s.

En effet, plus d’abonné·e·s (followers) signifie plus d’écoutes (streams) et c’est ainsi que vous transformez votre activité sur Spotify en revenus. Il est bien connu que gagner de l’argent avec Spotify consiste à percevoir une petite somme chaque fois qu’un titre est écouté, ou « streamé », comme on l’appelle techniquement dans le business de la finance musicale.

Nous examinerons les détails des revenus de streaming sur Spotify plus tard dans ce guide. Mais pour l’instant, nous allons simplement nous concentrer sur la façon d’accroître votre audience. Avoir de nouveaux followers ne signifie pas seulement plus de revenus, mais c’est aussi un moyen de construire une fanbase qui assistera à vos concerts et achètera vos produits dérivés (merchandising). Plus votre audience est importante, plus vous augmentez vos chances d’attirer l’attention des éditeurs·rices de playlists et de l’algorithme tout-puissant.

N’oublions pas que votre page de profil d’artiste est l’endroit par excellence où vous pouvez raconter votre histoire en tant qu’artiste.

Il y a quelques tâches simples à effectuer : assurez-vous que votre photo de profil reflète bien la pochette de votre album, soigneusement sélectionnée ; une biographie bien rédigée est indispensable ; ajoutez des liens vers tous les médias sociaux importants afin que les fans puissent trouver un moyen de se connecter en dehors de Spotify.

Utilisez la fonction « Sélection d’artistes », qui s'affiche en haut de votre profil, pour contrôler la chanson, l’album ou la playlist qui apparaît lorsque les gens arrivent sur votre profil. C'est l’endroit idéal pour annoncer votre dernière sortie !

En vous permettant d'ajouter une image personnalisée et n’importe quel contenu Spotify, Artist Pick signifie que vous pouvez raconter toutes sortes d'histoires. Vous pouvez par exemple mettre en avant la musique d’autres artistes qui vous inspirent ou annoncer des dates de tournée, ce qui, selon Spotify, listera automatiquement les concerts qui ont lieu près de l’endroit où se trouve l’utilisateur·rice.

Les playlists, comme vous le savez probablement, sont l’une des fonctionnalités les plus puissantes et les plus attrayantes de Spotify. La plateforme propose aux utilisateurs·rices des playlists créées par des algorithmes et des playlists personnalisées, ces dernières ayant une grande influence sur le succès de la musique sélectionnée, comme les classements du Top 40 autrefois.

Spotify offre aux artistes la possibilité de se connecter directement avec les éditeurs·rices de playlists via Spotify for Artists. Si vous avez une chanson inédite à venir, vous pouvez la proposer (« pitcher ») directement aux éditeurs·rices, ce qui signifie également qu’ils/elles peuvent l’ajouter à la playlist Release Radar de vos followers.

Spotify recommande de « pitcher » votre nouveau morceau au moins une semaine avant sa sortie et d’avoir des informations à son sujet prêtes à être envoyées. Pour en savoir plus sur la façon de proposer de la musique aux éditeurs·rices de playlists et de placer votre musique sur la playlist Release Radar (« Radar des sorties »), consultez leurs pages d'aide.

Votre profil Spotify for Artists vous donne des informations détaillées sur votre public. En regardant ces données, vous pouvez voir des informations démographiques sur vos fans, comme leur âge, leur localisation, leur sexe. Ces données vous donnent également la possibilité d’analyser en profondeur vos chiffres : le nombre total de streams, les abonné·e·s, les titres les plus joués et les playlists sur lesquelles vous figurez. Comprendre ces chiffres vous donne un aperçu étonnant de ce que vos fans apprécient le plus chez vous, ce qui peut s'avérer utile lorsque vous travaillez sur vos prochaines sorties.

Autre astuce : vous pouvez voir quel·le·s autres artistes vos fans aiment. Cela peut s’avérer extrêmement utile pour développer votre audience. Comme vous le verrez dans la prochaine section, ces détails peuvent vous aider à cibler des publics similaires via la publicité payante.

Qu’est-ce qu’un contenu réservé ? En gros, il s’agit d’un contenu qui nécessite que les utilisateurs·rices fournissent certaines informations pour pouvoir y accéder. Il peut s’agir d’un titre inédit ou live, d’un EP de remixes ou de produits dérivés gratuits. En échange de ce contenu, vous pouvez demander aux fans de vous suivre ou de vous communiquer leur adresse électronique. En offrant une contrepartie à vos fans, vous les incitez à interagir avec vous en tant qu’artiste.

Voici quelques-uns de nos outils préférés pour mettre en place une campagne de contenu à accès limité (contenu réservé) : Followgate, Toneden et Show.co.