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Promoción en Spotify: Cómo promocionar tu música para obtener más reproducciones y seguidores

  • 29 julio 2020, miércoles
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Captura de pantalla de la app de Spotify

Más que ninguna otra plataforma en el mercado, Spotify ha cambiado la forma de escuchar, descubrir, promover y producir música. Todo artista, sin importar el género o el nivel, tiene que tomarse en serio esta plataforma

Con esta guía queremos ayudarte a promocionar tu música, optimizar tu perfil de artista, hacer crecer y entender a tu audiencia y, por último, ganar dinero con Spotify. Por supuesto, lo más importante sigue siendo el tiempo y el esfuerzo que le dedicas a tu música, pero si sigues una serie de pasos importantes, podrás encontrar el público y el éxito que te mereces.

Primero, veremos diferentes herramientas y te ofreceremos varios consejos para promocionar tus lanzamientos y tu perfil de artista tanto en Spotify como en redes sociales y otras plataformas.

A continuación, te explicaremos los entresijos de Spotify para que entiendas cómo funciona la plataforma y cómo puedes usarla para hacer crecer tu audiencia con las estadísticas más importantes: reproducciones, seguidores y oyentes mensuales.

Por último, veremos cómo puedes ganar dinero con Spotify. Verás que no solo se reduce a cobrar dinero por las reproducciones, sino que también puedes usar la plataforma para obtener beneficios en la vida real.

Cómo promocionar tus lanzamientos musicales y tu perfil de artista

A la hora de elaborar una estrategia de lanzamiento y hacer crecer tu audiencia, tienes que tener en cuenta que no todo gira en torno al número de reproducciones (también conocidas como streams). Por supuesto, las tres variables de seguidores, oyentes mensuales y reproducciones son importantes. Pero no se queda ahí la cosa. Hay muchos otros factores que debes tener en cuenta, ya sea para aumentar tu número de seguidores o para promocionar tu próximo lanzamiento.

Como tantas otras plataformas que usamos todos los días, Spotify utiliza un algoritmo para decidir qué mostrar a los usuarios cada vez que abren la aplicación. La función del algoritmo es darles a los usuarios lo que quieren (o lo que el algoritmo cree que quieren). Entonces ¿cómo pueden competir los artistas y sellos independientes con las superestrellas y los titanes de la industria?

La palabra clave es «interacción».

Interacción

Conseguir que tus seguidores interactúen con tu música y tu perfil ayuda al algoritmo a decidir que la gente quiere oír esa música. Cada vez que un usuario guarda o comparte una canción o un álbum o añade una canción a una playlist está «interactuando», en lugar de simplemente escuchar la canción, que sería una actividad más «pasiva». Cuando un oyente escucha una canción y decide seguirte también cuenta como interacción.

La importancia de la unión entre el número de reproducciones y la interacción se puede ver en los vídeos de YouTube. Si un vídeo tiene un millón de visualizaciones, pero nadie deja un comentario, lo comparte o le da a «Me gusta» o «No me gusta», el algoritmo no lo considerará tan favorablemente como un vídeo similar que tiene más interacción. Cualquier YouTuber que se precie te podrá explicar la importancia del «engagement rate» o ratio de interacción.

El mismo principio funciona en Spotify: si quieres que tu contenido reciba más atención, tienes que hacer que la gente interactúe con él. Con «contenido» no nos referimos exclusivamente a la música (¡aunque no te olvides de este factor!), sino también a tu presencia online, tanto en Spotify como en otras plataformas. Por lo tanto, tienes que asegurarte de crear contenido estimulante para que el público se anime a interactuar con él.

En esta sección veremos cómo puedes usar las herramientas de Spotify para animar a los usuarios a interactuar con tu contenido, así como para conectarlo al resto de tus redes sociales.

Nota: Si quieres saber más sobre las estrategias de lanzamiento, puedes consultar nuestro artículo al respecto. En iMusician ponemos a tu disposición diferentes paquetes de distribución, los mismos que ofrecen nuestros representantes a artistas y sellos consagrados.

Cómo promocionar tu música en Spotify

Primero, hablaremos de cómo promocionar tus lanzamientos y tu perfil dentro de Spotify.

Estos consejos pueden ser útiles tanto para artistas consolidados como para aquellos que van a subir música a la plataforma por primera vez. Como ya hemos mencionado, la interacción es un factor crucial, por lo que nuestro objetivo será animar a tu público a interesarse por tus lanzamientos y mantener interés en tu perfil.

Spotify Canvas

Spotify Canvas es una forma de darles vida a tus lanzamientos y animar a los oyentes a interactuar con tu perfil de artista. Los «canvas» son breves elementos visuales en bucle que se reproducen de fondo mientras suena tu canción (solo está disponible en la aplicación para móviles). En palabras de Spotify, son «portadas de álbum para la era del streaming».

Puedes subir vídeos MP4 de tres a ocho segundos de duración, que se repetirán en bucle, o una imagen JPEG. Lo mejor de todo es que puedes añadir un vídeo o imagen diferente a cada canción individual, no solo al álbum completo.

Como esta función está diseñada para la aplicación para móviles, los vídeos o imágenes tienen que tener la relación de aspecto 9:16 (como los stories de Instagram o los vídeos de TikTok). No subas cualquier imagen o vídeo antiguo que tengas por ahí, ya que Spotify presume de que un Canvas bien hecho puede incrementar enormemente el número de veces que la canción se comparte, se añade a una playlist o anima a visitar tu perfil. Una plataforma de creación de vídeos online como Rotor puede ser un buen sitio para empezar.

Preguardado de Spotify («Pre-save»)

Página de preguardado / Pre-save en Spotify

Una herramienta muy poderosa que puedes usar antes de lanzar tu música es la opción de «pre-saves» o preguardado de canciones. Es algo así como el pedido anticipado de un álbum en formato físico. Cuando un usuario de Spotify preguarda contenido, este se añade automáticamente a su lista de canciones o álbumes guardados nada más producirse el lanzamiento. No solo es una gran forma de aumentar el interés, sino que también sirve para alimentar el algoritmo. Una vez que tu música está disponible, la función de preguardado la convierte en favorita, lo que demuestra que la gente está interesada en ella.

En iMusician, te ofrecemos la opción de crear una página de preguardado para tus lanzamientos musicales (véase la sección de «Servicios adicionales»). Si quieres saber más acerca de esta función, ponte directamente en contacto con nosotros.

Tarjetas promocionales de Spotify

Las tarjetas promocionales te permiten crear rápidamente una imagen personalizada de un perfil de artista, álbum o canción para compartirla directamente en tus redes sociales. Lo mejor de todo es que puedes elegir formatos de imagen que correspondan a cada plataforma. Por ejemplo, puedes crear una tarjeta promocional en formato cuadrado para Instagram o en formato panorámico para incluir en un post de Facebook. Otra opción muy útil es que podrás bajarte la imagen para compartirla donde quieras.

Esta herramienta se asemeja a tener un diseñador gráfico a tu disposición para personalizar el contenido que quieras compartir de Spotify. Las opciones de diseño son bastante limitadas, pero si estás acostumbrado a promocionar tu contenido de Spotify de forma regular (algo que te recomendamos), esta herramienta es perfecta para mantener al día tu contenido visual.

Spotify Ads

En Spotify la publicidad funciona como en una emisora de radio tradicional, por lo que puedes promocionar un lanzamiento dentro de un anuncio en la propia plataforma. Por suerte, Spotify tiene su propio servicio de creación de anuncios, Ad Studio, el cual pone en tu mano todas las herramientas necesarias. No tienes por qué buscar más lejos.

Ad Studio te permite elegir entre audio, vídeo y anuncios de podcast, así como «experiencias personalizadas» como «sponsored playlists» (playlists patrocinadas) y «homepage takeovers» (publicidad en la página), que se gestionan de forma personalizada con el equipo publicitario de Spotify.

Como ocurre con la mayoría de plataformas publicitarias digitales, podrás elegir dónde quieres que aparezca el anuncio y a qué clase de usuario está dirigido. El precio base es de 250 € y los costes dependerán de la ubicación, el público al que está dirigido el anuncio, la duración de la campaña y la demanda de otros anuncios que haya en ese momento.

Promocionar tu música en redes sociales

Cuantos más seguidores tengas en las redes sociales, más gente podrás dirigir a tu perfil de Spotify. Eso es obvio. Si dedicas el tiempo y el esfuerzo necesarios a promocionar tu presencia en las redes sociales, conseguirás aumentar tu número de fans y podrás convertirlos en seguidores de tu perfil de Spotify.

Para incluir contenido de calidad en tus redes sociales, puedes transmitir una «jam session» en directo, subir un vídeo de avance de un nuevo proyecto en tu DAW, publicar un vídeo musical, etc. Tampoco podemos entrar en mucho detalle sobre cómo crear este contenido, pero te vamos a dar una serie de consejos para que aproveches al máximo Spotify y tus redes sociales.

En iMusician, hemos creado «Artist Hub Pro»: un minisitio web de artista en el que reunir los esfuerzos de tu promoción digital y dirigir a tus seguidores para que escuchen tu nueva música en su plataforma favorita. Puedes customizarlo a placer para reforzar tu identidad visual, añadir tu biografía, fechas de conciertos y hasta un dosier de prensa descargable. Todo esto dentro de un mismo enlace inteligente fácil de compartir en redes y demás. Échale un vistazo aquí.

Usa Spotify para «compartir» tu música

Si quieres compartir contenido en tus redes sociales, ya sea un lanzamiento nuevo, un episodio de un podcast, una playlist o tu perfil de artista, tu mejor opción es usar Spotify. La función de compartir está dentro del menú [kebab menu icon] que está al lado de cada canción, álbum, playlist, podcast o página de artista. En su forma más sencilla, esta función te proporciona un enlace para compartir a través de un correo electrónico o WhatsApp, así como un código para insertar la canción en una página web. Pero hay mucho más.

La opción de compartir de Spotify funciona especialmente bien para conectar el contenido directamente a redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok y otras plataformas que tengas instaladas en tu dispositivo y aparezcan en el menú.

Es una función muy útil porque te garantiza que el usuario tendrá la mejor experiencia en la plataforma que hayas elegido. ¿Quieres crear una story de Instagram para tu nuevo lanzamiento? ¿Te interesa compartir el contenido en un post de Facebook o un vídeo de TikTok? Basta con hacer clic en el menú de compartir. Al usar las opciones para compartir incluidas en Spotify, estarás compartiendo tu música tal y como quiere Spotify, lo que te reportará beneficios rápidamente.

Descubre más información sobre la opción de compartir directamente desde Spotify en esta entrada de su blog.

Cómo hacer crecer tu audiencia en Spotify

Hasta ahora hemos hablado de la importancia de la interacción con tus oyentes y el alcance de tu contenido dentro y fuera de Spotify. Pero el objetivo principal es hacer crecer tu audiencia y buscar formas de impulsar los tres factores más importantes: reproducciones, seguidores y oyentes mensuales.

Lo importante es hacer crecer tu número de seguidores para obtener el máximo número de reproducciones. Todo el mundo sabe que la forma de ganar dinero con Spotify reside en las pequeñas cantidades que la plataforma paga por cada reproducción o «stream».

Más adelante explicaremos con más detalle cómo funcionan los ingresos por streaming en Spotify. Por el momento, nos vamos a centrar en cómo puedes hacer crecer tu audiencia. Aunque el aumento del número de seguidores no se traduce automáticamente en más ingresos, estarás cultivando una base de fans que acudirán a tus conciertos y comprarán tu merchandising. Y cuanto más grande sea tu audiencia, más llamarás la atención de los editores de playlists y el todopoderoso algoritmo.

Cuida el estado de tu perfil de artista

No debes olvidar que tu perfil de artista es el lugar donde puedes contar tu historia y presentarte como artista.

Asegúrate de cumplir estos requisitos para que tu perfil esté siempre a punto: sube una foto de perfil con el diseño de tu lanzamiento, incluye una biografía bien escrita y añade enlaces a todas tus redes sociales para que los fans puedan seguir en contacto fuera de Spotify.

Selección del artista

No te olvides de usar la función selección del artista, que aparece en lo alto de tu página de perfil, para elegir qué canción, playlist o álbum verá primero la gente que visite tu perfil. ¡Es la forma perfecta de anunciar tu último lanzamiento!

La selección del artista te permite añadir una imagen personalizada y seleccionar el contenido de Spotify que quieras. Podrás usar esta función con varios fines, por ejemplo, para compartir la música de otros artistas que te inspiran o para anunciar las fechas de una gira (Spotify mostrará automáticamente los conciertos que tengan lugar cerca de la ubicación del oyente).

Enviar música a playlists

Como probablemente ya sabrás, las playlists son una de las funciones más atractivas y útiles de Spotify. Pueden ser creadas por el algoritmo de Spotify o su equipo editorial. La inclusión en estas últimas puede influir enormemente en el éxito de ciertos artistas, al igual que ocurría en otra época con los programas de listas musicales. Gracias a Spotify para Artistas, los músicos pueden ponerse en contacto directamente con los equipos editoriales. Si tienes un lanzamiento inédito a punto de ser publicado, puedes enviárselo primero a los editores. Si lo eligen, también podrán incluirlo en la lista «Radar de Novedades» de tus seguidores.

Spotify recomienda que envíes el nuevo material al menos una semana antes de su lanzamiento e incluyas información sobre el mismo. Consulta más información sobre esta opción en sus páginas de ayuda para enviar música al equipo editorial y aparecer en «Radar de Novedades».

Conoce a tu público con las herramientas de análisis

Tu perfil de Spotify para Artistas te ofrece gran cantidad de información sobre tus oyentes, como su edad, ubicación y género. También tienes acceso a otro tipo de datos, como el número de reproducciones totales, tu número de seguidores, cuáles son las canciones más escuchadas y las playlists a las que has sido añadido. Entender esta información te puede ayudar a descubrir qué es lo que más les gusta a tus fans, algo muy valioso a la hora de crear nueva música.

Otro punto a favor es que puedes descubrir qué otros artistas escuchan tus fans, algo que puede resultarte muy útil para hacer crecer tu base de seguidores. Como verás en la próxima sección, estos datos pueden servirte para dirigir tu publicidad a un grupo específico de oyentes.

«Gated content»

El contenido restringido o «gated content» es aquel al que solo se puede acceder introduciendo cierta información. Este contenido puede ser una canción inédita, una grabación en directo, un EP de remixes o merchandising gratuito. Puedes ofrecer este contenido a tus fans a cambio de que te den su dirección de e-mail o sigan tu perfil. Si ofreces a tus seguidores esta clase de incentivos, es más probable que se animen a interactuar contigo.

Nuestras herramientas favoritas para crear una campaña de contenido restringido son Followgate, Toneden y Show.co.

Podcasts

En los últimos años, Spotify ha apostado muy fuerte por los podcasts. No solo han optimizado la aplicación para unir la experiencia de consumir música y podcasts, sino que también han invertido gran cantidad de dinero en crear contenido propio. Según Statista, desde el año 2020, Spotify es la plataforma en la que se escuchan más podcasts.

Los podcasts te ofrecen una forma nueva de contar tu historia. Muchas figuras importantes de la industria musical producen sus propios podcasts: Questlove, Jessie Ware o Rick Rubin, entre muchos otros. Así que merece la pena tener en cuenta este medio para llegar a nuevos fans.

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