Crowdfunding para músicos: 7 passos para o sucesso

As campanhas de crowdfunding são uma excelente maneira de financiar um projeto específico na carreira de um artista. Também chamado de financiamento coletivo, este sistema tem como objetivo fornecer um método alternativo para organizações independentes, como artistas ou grupos musicais, se financiarem por meio de um grande número de doadores.

O conceito, que surgiu há alguns anos, está crescendo de forma constante e rápida, e cada vez mais músicos têm mergulhado e criado sua própria campanha de crowdfunding. Temos visto todos os tipos de projetos de financiamento em torno da música: produção de merchandising, produção de videoclipes ou até mesmo turnês inteiras. De fato, não há limite para o que você pode pedir, desde que sua base de fãs esteja pronta para seguir seu exemplo. Por isso, é importante seguir uma abordagem passo a passo para ter sucesso em uma campanha de financiamento coletivo.

Confira estas sete dicas para fazer com que a sua captação de recursos seja um sucesso.

1. Entenda o crowdfunding

Se você acha que é suficiente estar presente em uma plataforma de financiamento coletivo para que seu projeto já saia na frente, você está muito enganado. Sem fãs ou visibilidade, você não irá muito longe. Aqueles que o seguem e o admiram, provavelmente, vão dar um impulso à sua campanha.

Não é fácil estimar o tamanho do público-alvo, sua lealdade e disposição para participar financeiramente, portanto, sua campanha deve levar em conta o desconhecido.

• Quantos amigos você tem nas redes sociais?
• Quantas pessoas vão aos seus shows?
• Quantos inscritos você tem na sua newsletter?
• Qual é a estimativa média do seu orçamento?
• Seus fãs são receptivos às suas mensagens e calls for action?

Todos esses dados vão permitir que você tenha uma ideia mais precisa do que pode esperar de uma campanha de crowdfunding. Muitos artistas (mesmo os famosos) fracassam e nunca atingem seu objetivo de financiamento. Muitas vezes, devido à ganância ou falta de compreensão de sua base de fãs. Não perca a sua oportunidade e prepare-se.

2. Escolha sua plataforma

O crowdfunding está na moda e existem muitas plataformas novas, mas cada uma tem suas próprias especificidades. É essencial comparar as características e vantagens entre as diferentes plataformas: Kickstarter, Indiegogo, Ulule ou Kisskissbankbank.

Cabe a você levar em consideração os custos (comissões, taxas) de cada uma, as restrições, os tipos de projetos favoritos, o tamanho da plataforma, a reputação, a variedade de ferramentas oferecida e a linguagem do serviço, bem como a experiência do usuário. De acordo com a plataforma escolhida, o lançamento e a finalização de sua campanha podem ser bem diferentes.

3. Estabeleça objetivos

• Quanto você vai precisar?
• Quanto sua recompensa vai custar?
• Qual será o orçamento desejado associado ao custo da campanha de crowdfunding (comissões, impostos, recompensa, margem de segurança, etc.)?

Se considerarmos que você conhece sua base de fãs, esse objetivo parece realista? Essas são as perguntas que você deve fazer para esclarecer quais são os objetivos da captação de recursos. Embora este possa ser o pontapé inicial para sua carreira, não deixe de fazer escolhas mais razoáveis se esta for sua primeira campanha e você não souber como sua base de fãs vai reagir. Seria mais do que uma tolice, criar uma campanha de crowdfunding e acabar com uma dívida por conta do cálculo errado do orçamento necessário.

4. Escolha as recompensas

É fundamental oferecer uma ampla gama de recompensas que varia de R$ 20 a R$ 4.000 (€ 5 até € 1.000). É importante prestar atenção no fato que seus fãs não são parecidos. Muitos deles querem fazer um pequeno gesto para te ajudar a realizar o projeto, enquanto outros querem aproveitar a oportunidade para desfrutar de uma experiência exclusiva.

Para satisfazer a todos, não deixe de oferecer recompensas tradicionais e originais: CDs, vinis, edições limitadas, downloads, merchandising, jantares, uma chamada/Skype, uma festa com os músicos, acesso ao backstage, no estúdio com a banda, uma aula de música, música personalizada, transcrições manuscritas de letras, concerto privado, instrumento assinado, etc.

5. Planeje a campanha

• Quanto tempo sua campanha vai durar?
• Como você vai alimentar o burburinho durante esse tempo?
• Qual é o custo dessas operações?
• O que você precisa?
• Quanto tempo vai levar para realizar todo o projeto?

Durante a realização do quinto item é necessário desenvolver seu plano de transmissão e determinar qual conteúdo será veiculado, em qual canal e, em que horário. Um erro que é possível evitar é a divulgação da sua campanha apenas no começo e no final dela. Se você planejar suas ações contando a duração do processo, você vai manter um interesse constante, mesmo durante o período mais lento da campanha. Portanto, não se esqueça de considerar:

• A criação de um conteúdo original para ser usado durante toda a campanha: nova recompensa, novo vídeo, novo trecho de uma faixa do álbum, etc.
• Suas campanhas de e-mail marketing e a criação de listas segmentadas.
• Todos os detalhes dos seus posts nas redes sociais em cada etapa.
• Seus comunicados para a imprensa, atualizações e contatos com blogs e mídia.

6. Prepare a base da campanha

Para dar à sua campanha a máxima chance de atingir o total do seu financiamento coletivo, você vai precisar produzir conteúdo promocional de qualidade: um vídeo de apresentação, fotos profissionais, descrição completa, presença on-line (YouTube, Facebook, Twitter, Instagram e seu site oficial). Esses elementos são essenciais, pois são eles que vendem o projeto para seus fãs.

Por isso, é necessário colocar todos os seus esforços na comunicação. Assim, você garante um resultado de qualidade, que seja claro, divertido e que represente a identidade da sua marca. Para fazer isso, coloque-se no lugar dos seus fãs. Muitas vezes, as recompensas são o motivo pelo qual seus fãs colocam ou não a mão no bolso para te ajudar.

O vídeo é particularmente importante. Tente responder as principais questões relacionadas à sua campanha no vídeo: quem é você, qual é a sua história, por que essa campanha, quais são as recompensas, agradecimentos, call to action, etc. Faça um vídeo leve, divertido e o mais informativo possível.

7. Comunique sobre a campanha antes, durante e depois

Será vital manter os fãs atualizados durante toda a duração da campanha de crowdfunding. É mais do que normal que você seja transparente e deixe em aberto os cálculos do orçamento, as datas, os parceiros, etc.

O interesse aqui não é tirar dinheiro de seus fãs e se isolar de todos para fazer o seu álbum. É fundamental criar uma conexão mais forte e recíproca do que nunca. Para que essa campanha funcione, você precisará da ajuda de toda a sua rede:

• Você e os outros integrantes da sua banda.
• Pessoas próximas a você, sua família e os profissionais que te seguem de perto.
• Sua base de fãs e sua rede.
• O público e a mídia, em geral.

Não se esqueça de monitorar diariamente o progresso de sua campanha para melhorar o que não está funcionando. Seja responsivo e ouça seus fãs.

Seja qual for o resultado final da sua captação de recursos, não se esqueça de expressar sua plena gratidão abertamente a todos aqueles que o seguem de perto e de longe. Seus fãs não vão gostar se você considerar esse relacionamento como certo e supor que a sua conexão seja relacionada apenas com o dinheiro. Seja humano e fique perto deles, mesmo quando você não precisar mais deles.

Conclusão

Com estas dicas em mente, agora é a sua vez de tentar a sorte e angariar fundos graças à sua base de fãs. Você aprenderá mais ao realizar suas campanhas por conta própria. Então, siga em frente. Uma ótima campanha de crowdfunding para você!