Como vender sua música online: um guia completo

Com tantas lojas de música online e serviços de streaming para escolher, pode ser um pouco esmagador para novos artistas entender onde eles devem se concentrar em vender suas músicas. Então, não é simplesmente um caso de fazer upload de música e ver a receita de vendas chegando. Os artistas precisam ser proativos quando se trata de sua estratégia de lançamento e marketing para se destacar no mercado de música online e começar a aumentar sua base de fãs.

Felizmente, aqui na iMusician, sabemos uma coisa ou duas sobre distribuição de música digital, e é por isso que reunimos este guia completo para vender sua música online, fornecendo tudo o que você precisa saber sobre a indústria, onde vender sua música, navegando em um mercado cada vez mais saturado, além de construir uma estratégia de lançamento para ampliar seu sucesso como artista.

Antes de mais nada, você deve decidir onde quer vender sua música. Quando se trata de vender música online, você tem dois caminhos para explorar:

• Lojas de download digital, como iTunes e Beatport.
• Carregar sua música para plataformas de streaming como Spotify e Apple Music

No entanto, é comum usar uma mistura dos dois.

Com lojas de download de música online e serviços de streaming, é cada vez mais difícil para artistas e selo independentes conseguirem que suas músicas sejam aprovadas e enviadas para os principais players do mercado, que é onde entram nossos serviços de distribuição de música digital. Como distribuidor digital, cuidamos do trabalho pesado para colocar sua música em todas as melhores lojas internacionais de música e plataformas de streaming, permitindo que pessoas de todo o mundo descubram e ouçam sua música, seja qual for o método preferido.

A ascensão meteórica da indústria de venda de música online viu uma mudança dramática em relação às tradicionais vendas físicas de música. Apesar do recente ressurgimento das vendas de formatos analógicos como vinil, streaming digital e downloads continuam sendo de longe a forma mais popular de acesso à música devido à sua conveniência e baixo custo. De fato, muitos fãs de música que compram discos de vinil e CDs tendem a usar serviços de streaming de música para ouvir e descobrir músicas antes de comprá-las em formato físico.

Streaming é naturalmente um tema quente na indústria no momento. Como modelo em transição, foi acusado de não pagar o suficiente aos artistas, o que certamente gerou muito ceticismo entre os músicos. Na realidade, os serviços de streaming estão começando a atingir as notas certas e sua ascensão global onipresente e sucesso não podem ser negados.

Com um modelo completamente diferente dos downloads, o streaming gera baixas receitas por um longo período, em vez de fornecer um fluxo único de alta receita, como downloads ou vendas físicas costumavam gerar.

Em relação à quantidade de dinheiro envolvida, em comparação com o recebimento de nenhuma receita, o streaming tem o benefício adicional de dar alcance aos músicos. Dá fácil acesso ao público, que é o primeiro passo para torná-lo conhecido e permitir que você crie oportunidades para fazer shows e converter usuários casuais em 'super fãs'. Prevê-se que o declínio nas receitas da música que vem acontecendo desde os anos 90, finalmente se reverterá em breve e é tudo graças ao streaming!

Apesar de toda a popularidade em torno dos serviços de streaming, muitas pessoas ainda gostam de comprar pelo menos algumas de suas músicas. Além de ouvir offline, os benefícios de baixar músicas incluem possuí-las em vez de usá-las sob licença. Isso significa que as faixas não podem desaparecer repentinamente de sua biblioteca se a empresa-mãe fechar as portas, por exemplo.

Vender sua música em lojas de download online é uma ótima maneira de permitir que os fãs apoiem sua música e abre sua base de fãs para incluir aqueles que podem não usar serviços de streaming. Outro benefício de vender sua música em lojas de download é a barreira de entrada relativamente baixa; se você está apenas começando sua jornada como artista, talvez ainda não esteja em condições de investir na prensagem de CD e vinil.

iTunes
Como líder de mercado bem estabelecido, quase dois terços de todos os downloads de música ocorrem na loja iTunes; portanto, vender sua música no iTunes é uma necessidade absoluta! Além disso, oferece ferramentas de marketing úteis, como pré-encomendas e faixas de gratificação instantânea.

Amazon
Além de seu serviço de streaming de música, a Amazon continua sendo a favorita para downloads de música, oferecendo-os como downloads instantâneos de MP3, juntamente com os formatos físicos geralmente mais caros. Com a enorme e crescente base de usuários da Amazon, ter sua música a um clique desses usuários é uma maneira infalível de fazer vendas extras.

Beatport
O Beatport é a principal loja de música online para música eletrônica (EDM). Ele também oferece música em formatos sem perdas de maior qualidade, o que pode gerar receita extra. Um dos principais benefícios de vender sua música no Beatport é que ele é feita sob medida para ajudar na descoberta e tornar a EDM mais acessível aos recém-chegados.

Bandcamp
A Bandcamp é uma plataforma independente que permite aos músicos montar suas próprias lojas e vender suas músicas diretamente aos fãs em vários formatos digitais, incluindo MP3, WAV e AIFF. A Bandcamp é um ótimo lugar para músicos iniciantes serem descobertos e construir uma base de fãs. Além de vender downloads digitais, os artistas podem expandir sua loja para vender CDs, discos de vinil e outras mercadorias.

Traxsource
A Traxsource é uma loja de download de música online especificamente para música eletrônica e é administrada por DJs, para DJs. Dada a sua reputação de qualidade e autenticidade, vender sua música na Traxsource é uma ótima oportunidade para os criadores de música eletrônica e house ganharem reconhecimento.

Juno Download
O Juno Download é uma das maiores lojas online independentes de download de música de dança do mundo. Além da dance music, o Juno Download oferece uma seleção incrivelmente ampla de gêneros e, com seu prático player Juno, permite que os usuários ouçam todas as partes de uma faixa antes de comprar.

As assinaturas de plataformas de streaming de música estão crescendo exponencialmente, portanto, ter sua música em todas as principais lojas é uma obrigação para qualquer lançamento. Isso é especialmente verdadeiro para artistas em ascensão, pois é uma ótima maneira de ganhar exposição e construir uma base de fãs que acabará comprando downloads, cópias em CD e vinil, bem como ingressos para shows.

Spotify

Com mais de 356 milhões de usuários ativos e 158 milhões de assinantes, colocar sua música no Spotify é perfeito para ter suas músicas na frente de milhões de novos fãs em potencial. Os US $ 8 bilhões pagos aos detentores de direitos devem aumentar nos próximos anos e, com uma receita média de artista por reprodução em torno de US$ 0,0044, o Spotify também pode contribuir para sua receita de vendas.

Apple Music

A Apple Music se juntou à revolução do streaming um pouco mais tarde do que Spotify, ramificando-se da loja de download do iTunes em 2015. Desde então, construiu uma base de usuários de mais de 60 milhões de usuários e paga aos artistas uma média de US$ 0,0074, fazendo com que estar na Apple Music é igualmente importante para ganhar exposição.

Youtube Music

O YouTube Music substituiu o Google Play Music como serviço de assinatura de streaming de música do Google. Ele também está totalmente integrado à plataforma mais ampla do YouTube por meio do Art Tracks, o que significa que os artistas têm um alcance potencial de mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo. Colocar suas músicas no YouTube Music é uma ótima maneira de ser descoberto, além de obter receita de vendas por meio de streaming e de anúncios.

Amazon Music

Além de comercializar formatos físicos de música, a Amazon possui seu próprio serviço de streaming baseado em assinatura, a Amazon Music. Com um enorme alcance global, ter suas músicas na Amazon Music colocará você na frente de milhões de fãs em potencial, além de dar acesso ao Amazon Music for Artists, permitindo que você reivindique seu perfil de artista, onde você pode adicionar imagens e acessar uma riqueza de informações globais sobre seus streams e dados de desempenho.

Tidal

Tidal é um serviço de streaming de música baseado em assinatura norueguês que se concentra em fornecer aos usuários um áudio sem perdas de alta qualidade e conteúdo exclusivo dos bastidores e recursos especiais. O Tidal afirma que paga a maior porcentagem de royalties a artistas de música no mercado de plataformas de streaming.

Deezer

Deezer é um serviço francês de streaming de música online fundado em 2007. A plataforma atingiu 16 milhões de usuários em 2018 e está disponível em 180 países em todo o mundo.

Qobuz

Qobuz é uma plataforma francesa de streaming de música e serviço de download com um modelo de assinatura de quatro níveis para usuários. Atualmente disponível em 18 países, é um concorrente do serviço de streaming francês Deezer.

Napster

Anteriormente operando como Rhapsody e agora com o nome do extinto serviço de compartilhamento de música ponto a ponto, o Napster fez avanços impressionantes no competitivo setor de streaming de música com mais de 5 milhões de usuários a partir de 2020.

Com as barreiras de entrada na indústria da música mais baixas do que nunca para os artistas, fazer boa música simplesmente não é suficiente para ser notado e construir seguidores. Para se destacar em um mercado cada vez mais concorrido, os artistas devem ser capazes de visualizar e executar uma estratégia de lançamento e promoção de suas músicas para construir e sustentar uma base de fãs e gerar renda com streams e vendas de músicas.

Criar e manter seu próprio site pode parecer mais esforço do que vale a pena, mas acredite quando dizemos que um site bem cuidado é o ponto de contato crucial entre você e seus fãs. À medida que seu público cresce, você pode esperar um aumento no número de fãs que desejam realmente apoiá-lo comprando músicas e mercadorias diretamente do seu site. Seu site é seu próprio espaço e você é livre para publicar qualquer conteúdo que desejar para ajudar a construir uma narrativa em torno de sua história como banda ou artista, além de manter os fãs informados sobre quaisquer notícias ou eventos emocionantes.

Você vai querer envolver seus fãs desde o início. Pode ser assim que você tiver uma ideia para uma faixa ou gravar uma demo, qualquer que seja o estágio em que você esteja no processo de criação da música, deixar os fãs saberem que algo está por vir é uma ótima maneira de criar entusiasmo e fazer com que eles se sintam parte da jornada criativa.

Há muitas maneiras de interagir com sua base de fãs; métodos comuns incluem teasers de vídeos promocionais no Facebook e Instagram, e manter seus seguidores atualizados com fotos e posts que documentam o processo criativo. Se você tem seu próprio site, pode utilizá-lo para anunciar e promover sua música, mas as mídias sociais são ótimas para utilizar com ou sem um site.

Pré-encomendas no iTunes podem ser uma ótima ferramenta de marketing para o seu lançamento. Uma pré-venda permite que você coloque seu álbum / EP / single online antes da data oficial de lançamento. Você pode decidir se deseja oferecer uma prévia de 90 segundos, definir preços diferentes por faixa ou oferecer “faixas de gratificação instantânea”. Faixas de gratificação instantânea podem estar disponíveis em datas diferentes antes do dia oficial de lançamento e os fãs que encomendarem seu álbum irão recebê-las instantaneamente.

As vendas de pré-encomenda contam para a sua posição nas paradas do iTunes tanto durante o período de pré-venda quanto na data de lançamento, portanto, incentivar os fãs a comprar sua pré-encomenda pode ajudá-lo a subir nas paradas do iTunes também.

Recomendamos que você configure sua pré-encomenda o mais rápido possível, idealmente com um mínimo de 4 semanas antes da data de lançamento - quanto mais tempo, melhor. O Spotify lançou recentemente seu recurso de link de pré-salvamento para competir com as pré-encomendas do iTunes. Você pode solicitar este link assim que seu lançamento for entregue ao Spotify e isso permitirá que seus fãs pré-salvem sua música para que sua faixa possa ser adicionada instantaneamente à playlist deles na data de lançamento.

Você também pode configurar pré-encomendas na Amazon Music e no Deezer. Suas faixas de gratificação instantânea serão as mesmas em ambas as plataformas. Se você deseja distribuir um único lançamento no Spotify para coincidir com a data de lançamento de suas faixas de gratificação instantânea, precisará criar um single específico para cada faixa no Spotify.

É muito importante planejar bem sua estratégia de lançamento. Você quer lançar um álbum completo diretamente? Ou você quer criar um pouco de emoção e lançar 2 ou 3 singles antes da data oficial de lançamento do seu álbum? Você quer começar com o lançamento de um EP para ter algum material online antes de entrar em contato com as gravadoras?

Depois de decidir que tipo de lançamento deseja publicar, certifique-se de selecionar a data de lançamento digital certa e ter tempo suficiente para preparar sua promoção em torno dela. Normalmente, os melhores dias de lançamento são sextas e terças-feiras, e recomendamos agendar com pelo menos 4 semanas de antecedência para que você tenha tempo suficiente para construir seu plano promocional.

Sua data de lançamento deve coincidir com boletins informativos por e-mail, postagens de mídia social e outras atividades promocionais para garantir que você tenha obtido cobertura suficiente e despertou o interesse de seus fãs com antecedência.

Depois de lançar sua música e colocar todos os seus esforços na execução de seu plano promocional, é justo dizer que você terá uma boa pausa. Mas, depois de recuperar o fôlego, você deve continuar promovendo sua música e acompanhando os fãs. Isso pode ser feito por meio de postagens de mídia social e boletins informativos por e-mail; talvez seu álbum já tenha saído por um mês inteiro - poste nas mídias sociais para comemorar e incentivar os fãs a comprar, se ainda não o fizeram. Se você tem uma loja de e-commerce em seu site, ofereça descontos em downloads e cópias físicas, ou até mesmo agrupe itens como oferecer toda a sua discografia por um preço reduzido.

Antes mesmo de pensar em seu lançamento e atividades promocionais, você deve ter certeza de ter o básico para vender sua música online. Esses elementos cruciais garantirão que sua música seja de qualidade suficiente e adequada para streaming e downloads, atenda aos requisitos das lojas online e das plataformas de streaming e forneça aos seus fãs a melhor experiência de audição possível.

Naturalmente, você deseja que sua música soe o melhor possível em todas as plataformas, portanto, para distribuir seu lançamento, verifique se ele foi carregado como um arquivo WAV não compactado em 16 ou 24 bits, 44,1 kHz.

Embora os dias de segurar fisicamente a capa de um álbum quase tenham desaparecido com a era digital, uma representação visual de sua música ainda é muito importante. Embora você possa obter obras de arte genéricas, escolher algo exclusivo para você e seu estilo pode fazer toda a diferença! Os requisitos básicos são:

• Arquivo JPEG - 3000x3000 pixels;
• Deve incluir o nome do artista e o título do lançamento;
• Sem logotipos ou informações adicionais;
• Sem nudez ou conteúdo violento.

Todas as músicas que você lançar online exigirão informações de metadados que incluem nome do artista, títulos, colaboradores e códigos ISRC - códigos de barras internacionais exclusivos para rastrear sua música. Além disso, um código de barras UPC/EAN exclusivo será gerado para seu lançamento. Se você ainda não possui códigos ISRC e UPC/EAN, você pode adquirir alguns através de nós gratuitamente.

Já abordamos a importância da promoção como parte de sua estratégia geral de lançamento, agora vamos dar uma olhada mais profunda nas várias ferramentas e plataformas que você pode usar para divulgar seus novos lançamentos.

Aproveitar ao máximo todas as oportunidades promocionais disponíveis para você é essencial como artista em ascensão e, graças às mídias sociais, muito disso pode ser feito de graça ou, pelo menos, a um custo relativamente baixo. É claro que, se você tiver um orçamento grande o suficiente, contratar um agente de relações públicas para entrar em contato com jornalistas e influenciadores seria incrivelmente benéfico para espalhar a conscientização, mas se você estiver limitado em termos de despesas, também pode tentar fazer sua própria divulgação.

Existem cada vez mais plataformas que permitem que você crie seu próprio perfil de artista, onde você pode enviar suas imagens e escrever uma biografia para você ou sua banda. Ter um perfil de artista é uma ótima maneira de personalizar a maneira como você aparece para os fãs em plataformas de streaming e lojas de download. Ter um perfil de artista atraente também pode aumentar suas chances de sucesso ao enviar sua música para os curadores de playlists do Spotify.

Algumas plataformas, como iTunes, Apple Music e Deezer, exigem que você passe por um distribuidor digital como a iMusician para reivindicar um perfil de artista, mas várias outras plataformas online, como Spotify e Beatport, oferecem a possibilidade de reivindicá-lo.

Quando seu lançamento estiver finalmente online, um promo player ou seu Release Page o ajudará a reunir links para todas as lojas em uma única página. Dessa forma, você garante que seus fãs sempre encontrem sua música, seja qual for a plataforma que usarem. Você também pode incorporar o promo player em seu site oficial e boletim informativo, além de compartilhá-lo em todos os seus perfis de mídia social.

Se você configurar uma encomenda do iTunes, receberá seu promo player com um link do iTunes quando a encomenda começar. Então, quando o dia oficial do lançamento chegar, o promo player será simplesmente atualizado com todas as lojas para que o URL permaneça o mesmo. Isso significa que não há necessidade de atualizar links em seu site, redes sociais, vídeos e comunicações de relações públicas.

Um recurso muitas vezes esquecido, as listas de e-mail são um ingrediente crucial para o sucesso de vender sua música online. Isso porque, com uma lista de e-mail, você possui um banco de dados de fãs que você sempre pode acessar e baixar. Ao contrário das mídias sociais, a maioria das pessoas pelo menos verifica seus e-mails todos os dias. Se os fãs se inscreveram em sua lista de e-mail para receber um boletim informativo ou compraram em seu site, eles provavelmente estão ansiosos para ouvir de você e sobre novos lançamentos. Além de suas outras atividades promocionais, você deve sempre aproveitar a oportunidade para enviar um e-mail para sua lista de fãs com um link para comprar seu novo single ou álbum.

A mídia social é uma ferramenta essencial para artistas em ascensão. É a maneira perfeita de se envolver com os fãs atuais e mantê-los informados sobre sua música e quaisquer projetos no horizonte. Além de interagir com os fãs existentes, os artistas podem usar ferramentas como campanhas publicitárias no Facebook para chegar à frente de novos fãs em potencial que ainda não os descobriram.

Mesmo que seu álbum já esteja no ar há algum tempo, você pode continuar encontrando maneiras de promovê-lo e gerar receita de vendas. Uma ótima maneira de reengajar os fãs e dar a eles a oportunidade de apoiá-lo é oferecendo pacotes físicos e digitais. Se você lançou uma cópia em CD ou vinil do seu álbum, por que não oferecer um download digital gratuito a cada compra? Os pacotes não precisam se limitar à música e você também pode jogar qualquer mercadoria que tiver na oferta!

Quem não gosta de ganhar um desconto em suas compras? Depois que sua música estiver disponível por um tempo, considere oferecê-la a um preço mais baixo por um tempo limitado para aumentar as vendas. Alternativamente, você pode criar entusiasmo para um novo lançamento oferecendo seus álbuns e mercadorias mais antigos a um preço com desconto.

Depois de criar um número significativo de seguidores, considere expandir seus fluxos de receita configurando assinaturas de fãs por meio de seu site. Os fãs irão apoiá-lo por uma pequena taxa de assinatura mensal em troca do que pode ser o acesso antecipado a músicas novas ou inéditas, ou até mesmo atualizações e conteúdo exclusivo - a escolha é sua!