Cómo hacer Dinero en Spotify

La forma principal de ganar dinero en Spotify es a través de regalías musicales, generadas cuando los oyentes transmiten tu música. Si bien muchos creen (o quizás esperan) que las plataformas de streaming fueron diseñadas para permitir a los músicos vivir de su oficio (como se indica en la misión de Spotify), en realidad, depender únicamente de las regalías puede ser todo un desafío. Esto se debe a que, como probablemente sepas, los pagos por transmisión son increíblemente pequeños.

Generalmente, cuando se trata de recibir pagos por las transmisiones, el recuento de reproducciones es el factor clave. Y en este caso, cuantas más transmisiones, más ingresos. Sin embargo, el sistema de pago de regalías no es tan simple y directo como podría parecer.

Antes de profundizar en los pagos de regalías de Spotify a los artistas, es esencial comprender cómo genera ingresos la propia plataforma de streaming. Hay tres fuentes principales con las que Spotify gana dinero:

1. Suscripciones premium. Como sabemos, Spotify opera con un modelo de ingresos freemium que ofrece un servicio básico, limitado y con publicidad de forma gratuita, y un servicio de suscripción premium ilimitado mediante una tarifa de suscripción. Estas tarifas de suscripción para escuchar sin publicidad y otros beneficios constituyen una importante fuente de ingresos.

2. anuncios. Los usuarios de nivel gratuito ven su experiencia auditiva interrumpida por anuncios, lo que genera ingresos para la plataforma a través de los servicios con publicidad de Spotify, incluidos anuncios sobre música y contenido de podcasts.

3. Enlaces patrocinados. Spotify integra sustancialmente enlaces salientes dentro de sus aplicaciones móviles y plataforma web, promoviendo la venta de entradas y mercancías. Cuando las compras se realizan utilizando estos enlaces, Spotify obtiene un porcentaje de las ganancias generadas.

En términos simples, Spotify recauda todos los ingresos netos de las tarifas de suscripción, anuncios y comisiones. De esto, deducen el dinero que recaudan pero que no pueden conservar, incluidos impuestos, tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito, facturación, comisiones de ventas y más (también conocido como costos). Según se informa, un porcentaje de los ingresos restantes (algunas fuentes sugieren que el 75%) se asigna luego a lo que se denomina grupo de pagos.

De este grupo, la participación del titular de los derechos en los ingresos netos está determinada por el compartir, lo que significa que las regalías se dividen proporcionalmente entre todos los artistas en función de sus respectivos porcentajes de transmisión del total de transmisiones en un mes determinado. Se supone que este sistema de pago garantiza que las regalías de los artistas estén directamente vinculadas a su rendimiento en streaming y a la participación de los fans.

Sin embargo, vale la pena señalar que no todo el dinero del fondo de pagos se destina directamente a los artistas que graban. También se destina a sellos discográficos, editores, compositores (si están separados del artista discográfico), socios corporativos y al propio Spotify. Además, el fondo de pagos puede fluctuar cada mes dependiendo de una variedad de factores, como los ingresos de Spotify, la cantidad total de transmisiones generadas por todos los artistas en la plataforma y la participación de un artista en esas transmisiones. Por esa razón, las ganancias de un artista varían de un mes a otro.

Spotify también aclara que su sistema de pago demuestra que, contrariamente a la creencia popular, no paga regalías a los artistas según una tarifa por reproducción o por transmisión. Sin embargo, el pago promedio de la plataforma generalmente se encuentra entre $0,003 y $0,005 por flujo.

Aquí hay algunos factores adicionales que afectan las regalías de Spotify:

• Cuantas más reproducciones reciba una pista en relación con otras, mayor será su participación en regalías.

• Las transmisiones premium suelen generar pagos más altos que las transmisiones con publicidad.

• Cuanto más altas sean las tarifas de suscripción, según el país, mayores serán las regalías. Esto significa que sus ingresos pueden variar según el país, dependiendo de la ubicación de sus oyentes.

Un recordatorio de nuestra parte: Se cuenta una “transmisión” cuando se escucha una pista durante 30 segundos o más. Todo lo que esté por debajo de este tiempo no se cuenta.

Para entender cómo ganar dinero en Spotify, es fundamental comprender los diferentes tipos de regalías que se generan en la plataforma y cómo Spotify las distribuye. La música en Spotify gana dos tipos principales de regalías: grabación y publicación. Si bien los derechos musicales y las regalías pueden ser un tema complejo, lo analizaremos de la manera más simple posible.

Regalías de grabación (dividido además en regalías de grabaciones masters y regalías de interpretación digital) representan el dinero adeudado a los titulares de derechos de las grabaciones masters transmitidas en Spotify. Para que quede claro, los derechos de master cubren la reproducción y distribución de la grabación original de las interpretaciones de audio. Normalmente, los titulares de derechos maestros son los artista(s) de grabación, sello discográfico, y/o estudio de grabación. Los artistas discográficos reciben regalías de grabación directamente a través del licenciante que entrega la música; este podría ser un sello discográfico (para artistas contratados) o un distribuidor (para artistas independientes que se autoeditan).

Regalías editoriales (dividido además en regalías mecánicas y regalías de ejecución pública) son el dinero pagado a los propietarios de una composición, con mayor frecuencia compositor(es), compositor(es), letrista(s), y editores. Una composición es una obra musical (armonía, melodía, etc.) que puede incluir o no una letra de acompañamiento. Spotify emite estas regalías de publicación a editores, sociedades de recaudación, como BMI (EE. UU.), ASCAP (EE. UU.), PRS (Reino Unido) o GEMA (DE), y agencias mecánicas según el territorio de uso, que luego las transfieren a los respectivos titulares de derechos.

¿Cómo sabes qué es qué? Tomemos el ejemplo de la versión de Whitney Houston de "Will Always Love You.” Whitney grabó la canción con Sony Music, su sello, que posee los derechos de masterización y, por lo tanto, recibe las regalías por las transmisiones de la exitosa canción. Asimismo, Dolly Parton, la compositora y letrista de la canción, recibe regalías por interpretación mecánica y pública a través de su sociedad de recaudación o editor.

Si autoeditas y escribes tu material, eres el sello y el compositor al mismo tiempo. Eso significa que eres dueño derechos masters (ganar regalías de grabación) y derechos mecánicos y de rendimiento (ganar regalías editoriales). Por supuesto, si estás en una banda, lo ideal sería arreglar las divisiones antes de lanzar. Si un sello discográfico lanzó anteriormente tu música, es posible que posea los derechos maestros y cobre las regalías de grabación que gane en plataformas como Spotify, Apple Music, Amazon y cualquier otra plataforma. Sin embargo, como compositor, compositor o letrista, seguirás recibiendo regalías de publicación de tu sociedad de recaudación.

En algunos países, plataformas como Spotify deben asignar una parte de sus ingresos directamente a sociedades de gestión colectiva, como SACEM en Francia o GEMA en Alemania. Estas sociedades distribuyen regalías después de deducir los costos de procesamiento, combinando ingresos por streaming, radio, obras de televisión y otras fuentes.

Normalmente, Spotify paga la participación en los ingresos una vez al mes o trimestralmente. Sin embargo, el momento exacto puede depender del acuerdo entre Spotify y el respectivo titular de los derechos o los intermediarios, como distribuidores, sellos, editores, etc.

Para los artistas independientes que utilizan distribuidores de música, Spotify transfiere las ganancias al distribuidor aproximadamente 3 o 4 meses después de que se hayan producido las transmisiones. Luego puedes ver tus ganancias a través del panel de tu distribuidor y solicitar un pago a tu cuenta bancaria o PayPal.

Así como los músicos utilizan el servicio de un distribuidor de música digital para publicar su música en Spotify, los pagos también se gestionan a través de ellos. En iMusician, puedes solicitar el pago de tu dinero en cualquier momento sin una cantidad mínima. Solo ten en cuenta que los ingresos por ventas de un lanzamiento solo están disponibles en las tiendas, incluido Spotify, 4 meses después de realizar las ventas.

La transmisión artificial se considera un tipo de fraude, perseguible con grandes multas, retención de regalías asociadas y eliminación de música. En términos simples, transmisiones falsas son transmisiones que no representan la intención genuina de escucha del usuario. Por lo general, estos involucran procesos automatizados, como bots o scripts, que manipulan los números de transmisión. Nunca debes intentar hacer trampa con tus transmisiones. Muchos lo han intentado y muchos han fracasado.

Por supuesto, si reproduces tu álbum varias veces al día, no tendrás problema. Sin embargo, lo más habitual es que los creadores que quieran hacer trampa utilicen servicios de terceros que publiciten o “vendan” transmisiones (ilegítimas) a cambio de un pago. Les pagas y luego transmiten tus pistas a través de un programa de computadora o un robot, generalmente 31 segundos por pista. Comprar transmisiones de servicios de terceros es una violación grave de los términos y condiciones (T&C) de Spotify.

Dado que Spotify es una de las empresas de tecnología más grandes del mundo, tiene los recursos y la inteligencia para notar inmediatamente cualquier inconsistencia extraña. Es seguro decir que eventualmente lo atraparán. De hecho, Spotify realiza un seguimiento y una limpieza diarios para detectar transmisiones artificiales y garantizar que dichas transmisiones ilegítimas se eliminen de los números públicos en la aplicación Spotify.

Si Spotify nota oleadas de transmisiones inusuales o aleatorias, puede pausar o eliminar cualquier publicación que considere sospechosa. Si se descubre que infringe sus reglas, Spotify puede congelar sus ganancias, eliminar lanzamientos, afectar negativamente sus algoritmos y transmisiones orgánicas e incluso prohibirle futuras cargas; no es una buena idea para un aspirante a artista.

Además, si Spotify detecta actividad fraudulenta en una o más de tus pistas, también impondrá sanciones. En consecuencia, dichas sanciones aparecerán como deducciones de "Spotify (tarifa por fraude)" en el informe de ventas de tu distribuidor. Ten en cuenta que los distribuidores digitales como iMusician también están obligados legal y éticamente a identificar y, lo más importante, abordar legítimamente cualquier actividad fraudulenta que viole los términos y condiciones de las respectivas plataformas de transmisión. Si detectan un comportamiento sospechoso, eliminarán tus pistas y potencialmente suspenderán tu cuenta.

Antes de empezar a cargar la furgoneta y salir a la carretera, debes saber que una gira exitosa implica muchas cosas: planificación, promoción y una estrategia sólida. Afortunadamente, reservar una gira es cada vez más fácil de realizar con la ayuda de los análisis de Spotify. Puedes utilizar estos datos como una hoja de ruta, planificando tu ruta por las ciudades donde ves que se escucha tu música.

Si miras la pestaña de audiencia, puedes ver un desglose de los principales países y ciudades. ¿Aficionados en São Paulo, Río y Fortaleza? Reserva un tour por Brasil. ¿Muchos fans en Francia, Italia y España? ¡Parece que una gira europea está en vuestro futuro!

Los conocimientos demográficos y la identificación de tu público objetivo también pueden ser increíblemente útiles para otras cosas, como tus esfuerzos de marketing. Esto te permite promocionar tu música donde más se escucha. Incluso puedes considerar crear música para un público objetivo claramente definido si ves potencial en ello para aumentar tus ganancias.

Ahora que has planificado tu recorrido, es hora de correr la voz. Esos mismos oyentes que te inspiraron a reservar tu gira son las mismas personas que quieres saber si vendrás a su ciudad. ¿Por qué no comunicarte con ellos a través de Spotify?

Spotify permite a los artistas vender entradas para conciertos directamente a través de la plataforma asociándose con varias empresas de venta de entradas para conciertos y festivales en todo el mundo, incluidas Ticketmaster, Songkick, Eventbrite y AXS. Para mostrar automáticamente tus eventos en Spotify, simplemente inclúyelos en uno de los sitios de venta de entradas asociados. Una vez que Spotify reciba tu evento del socio, mostrará todos tus próximos conciertos en la pestaña "Eventos", donde los fans pueden comprar entradas.

Spotify también promueve programas enviando recomendaciones a los fans según su ubicación y hábitos de escucha (es decir, a quién siguen y a quién escuchan).

Spotify es excelente para vender no solo entradas para conciertos sino también merchandising. Para permitirte ofrecer tus productos a través de la red, Spotify se ha asociado con Shopify, una plataforma de comercio electrónico para tiendas en línea y sistemas minoristas. Lo que tú, como artista, tienes que hacer es registrarte en Shopify y conectar tu cuenta a tu Spotify para artistas perfil.

Una vez que las dos plataformas estén conectadas, puede administrar fácilmente cómo se presenta tu mercancía en diferentes superficies dentro de Spotify, es decir, en la pestaña Mercancía, en la parte superior de la pestaña Música, en la Ahora Sonando ver o etiquetar con uno o más lanzamientos.

No es necesario que tus ganancias provengan únicamente de las transmisiones de música. También puedes promocionar servicios pagos que no estén relacionados con tus habilidades musicales. Quizás seas crítico musical o tengas experiencia en marketing y comunicación y puedas ofrecer consultas sobre promoción de spotify. Cualquier cosa que creas que puede ser útil y que puedas monetizar, puedes incluirla en la descripción de tu perfil de Spotify o incluso en tu biografía de artista.

Sin duda, los podcasts se han convertido en uno de los formatos de contenidos más populares a lo largo de los años. Según ListNotes, existen alrededor de 3,5 millones de podcasts, mientras que PodcastIndex.org estima más de 4,4 millones de podcasts en total. Ver estos números puede hacerte sentir que crear tu propio podcast es redundante, pero saber que es una forma lucrativa de ganar dinero en Spotify podría hacerte cambiar de opinión, eso, por supuesto, si el podcasting es algo que te interesaría.

Si bien Spotify no ofrece regalías por los episodios de podcasts, otorga importantes beneficios de monetización para los podcasts a través de herramientas de apoyo a los fanáticos y programas publicitarios integrados. De hecho, el podcasting suele ofrecer un camino mucho más claro hacia el éxito financiero en Spotify que el streaming de música. Hay varias formas de monetizar el contenido de tu podcast, como vender anuncios u optar por patrocinios.