Olvídate de los sellos, encuentra un inversor

Vivimos en la era del ‘háztelo tú mismo’. El término ‘productor de dormitorio’ es algo que se toma muy en serio estos días y un chico o una chica con un portátil pueden llevar decenas de miles de personas a un show en vivo. Añade Social Media marketing a la mezcla -algo que no cuesta casi nada pero que te ayudará a difundir la noticia si lo haces bien- y entenderás lo que llevó al joven prodigio Diplo aconsejar a los artistas buscar un inversor en lugar de un sello. Para que quede claro: cuando hablamos de encontrar un inversor, no estamos hablando de Kanye West suplicando a Mark Zuckerberg mil millones de dólares en Twitter, ni de Robbie Williams, que anduvo buscando un prestamista después de salir de EMI en 2009 (después acabó en Universal y, ahora, en Sony). Estamos hablando de nuevos artistas independientes.

Diplo: "No necesitas tanto dinero"

Esto es lo que le dijo Diplo a GQ en una entrevista a principios del año pasado:

"Me estoy gastando, literalmente, todo el dinero que tengo en mis videos. Mierdas que los sellos no hacen. Ya no necesitas un sello. De todos modos ahora los sellos más importantes vienen a nosotros a por ideas para vídeos y comercialización. Somos mejores que ellos en eso. Ahora es en plan, “¿por qué estuve metido en un gran sello? Bueno, entonces no tenía el dinero. Pero ahora sólo invierto en mí mismo, que es lo que deberías estar haciendo. Siempre. Creo que, sinceramente, más artistas deberían encontrar un inversor. Lo mismo que cualquier rapero emergente deberían tener “ángeles inversores". Necesitas socios capitalistas que inviertan en música.

Realmente no se necesita tanto dinero. Necesitas algo así como 100.000 dólares. No te hacen falta dos millones, sólo hacen falta 100.000 para lanzar el álbum de un tío joven. Y es una pena despilfarrarlos, si al final resulta una mala inversión, pero es bastante probable que consigas recuperarlos. Y si el tío luego se convierte en Drake, porque literalmente Drake necesitó un inversor, harás la hostia de dinero. Y publicas música genial. No estás lanzando una puta aspiradora o una mierda así. Estás lanzando música fantástica que va a durar para siempre".

Una mente cínica podría sugerir que los sellos ya han quedado reducidos al papel de meros inversores, pero eso no es cierto. En efecto prestan dinero con el fin de que puedas producir un disco. Y esperan un retorno total de la inversión, lo que se conoce como “recuperar”, en el mundo de la grabación de música. Pero todavía hacen mucho trabajo de marketing impagable. Y conocen el negocio de arriba abajo; su experiencia vale su peso en oro en el desarrollo de un artista.

Entre "no interesados"...

Hay algunos artistas que tienen una habilidad especial para el marketing. Les sale naturalmente. Cualquier campaña que inician en Social Media se convierte en viral y desarrolla vida propia, porque toca una fibra en una gran cantidad de personas que van a compartir el contenido, lo que multiplica el efecto de marketing. Pero no importa lo bueno que seas musical y comercialmente, sigues necesitando dinero para financiar ese álbum inicial y pagar a los músicos. Incluso si creas todo el álbum en tu portátil vas querer hacer un máster, o tal vez crear un recopilatorio con todo tipo de trucos. En resumen: la calidad cuesta dinero. Y ahí es donde un inversor podría ayudar. Al menos, según Diplo.

Sin embargo, la mayoría de los inversores con los que hemos contactado nos dijeron que no están interesados en financiar la carrera de un artista. La mayoría dijo que la inversión en artistas sencillamente no es lo suyo. Otros elaboraron un poco más la respuesta, afirmando que no se sentirían cómodos financiando artistas, porque no saben nada sobre el negocio de la música. "No invertiríamos en esta área. Nos faltan los conocimientos y la experiencia para este mercado en particular. Además, no conozco a nadie entre los inversores que estén especializados en este segmento. Pero todo eso se puede cambiar, por supuesto ", afirma Christoph Osburg de Aurelia Private Equity.

... Y "sí, lo haría"

Por otro lado está Omnis Mundi, con su lema “creemos en los pocos que van a cambiar el mundo. ¿Eres uno de ellos? ". El CEO de la compañía Gerald Heydenreich sostiene que "en lugar de preguntar si estamos interesados en un artista individual, la pregunta debería ser si nos gustaría invertir en un artista y un buen agente. La respuesta es sí, lo haríamos. Si tuviéramos que invertir sólo en el artista la respuesta probablemente sería no, porque no sabemos nada sobre el negocio de la música".

Jochen Schweizer, uno de los inversores más famosos de Alemania, generalmente no invierte en start-ups musicales. No es el único. Se puede especular sobre las razones de esta renuencia. Podría ser porque casi ninguna start-up musical que se pone en marcha funciona. No importa lo ingeniosa que sea tu idea, rara vez resultan ser el próximo Soundcloud, Shazam o Pandora. O echa un vistazo a la generación de start-ups que incluye la revolución blockchain. Su modelo de negocio suena demasiado bueno para ser verdad, pero parece que el negocio de la música está bastante contenido con la situación en la que está. Tal vez por eso los inversores no muestran gran interés en tratar con ella, ya que requiere una cierta voluntad para el cambio y la adopción de riesgos en nombre de sus clientes.

Si ni siquiera Robbie Williams es capaz de hacer cosas con la ayuda de los inversores en lugar de los tradicionales sellos gigantes, ¿cómo vas a poder tú? Parece que si estás buscando cómo adquirir fondos para tu primer disco y su campaña, y no quieres tomar la ruta de los sellos tradicionales, la única vía a día de hoy parece estar en el crowdfunding. Basado en lo que los inversores nos han dicho, también puedes conseguir un agente experimentado que no sólo vaya a convencer a un inversor de que conozca el negocio de arriba abajo, sino también que se asegure de que cada centavo será bien invertido en ti. Y que el retorno de la inversión será increíble. Porque eso es lo que más preocupa a los inversores.