La importancia de Spotify para los sellos discográficos

Además de ayudarte a generar dinero y cosechar seguidores, Spotify pone en tus manos recursos para aprovechar al máximo tus lanzamientos de música y hacer crecer tu sello. Desde datos pormenorizados en tiempo real a herramientas promocionales y una plataforma para vender merchandising, Spotify te facilita la gestión de tu negocio musical. Además, la oferta continúa creciendo para responder a la demanda de una industria moderna en constante cambio. La llegada de las redes sociales ha transformado el panorama de la promoción musical, que ahora funciona como un esfuerzo conjunto entre los sellos y sus artistas. Desde 2020, el equipo del sello, los artistas y sus representantes tienen acceso compartido a una aplicación de análisis y promoción llamada Spotify para Artistas. Todas las funciones que Spotify ofrece a los sellos discográficos se gestionan a través de esta herramienta (disponible como aplicación de escritorio y para iOS y Android).

• Crear una página de sello en Spotify

• Definir tu identidad visual

• Conseguir seguidores

• Crear tus propias playlists

• Aumentar tu número de seguidores y recibir canciones para playlists

• Usar Spotify Analytics

Antes de empezar, te recomendamos que leas las guías sobre Spotify para Artistas y playlists de Spotify. Allí encontrarás información más detallada sobre algunas de las funciones disponibles. Y como la promoción musical es un esfuerzo colaborativo, en estas guías también te explicamos cómo trabajar en equipo con tus artistas y qué tareas pueden (y deben) desempeñar estos. En esta guía nos centraremos en las funciones y estrategias específicas de los sellos discográficos.

Si ya has leído estas guías (o eres un ninja en el manejo de Spotify para Artistas y el envío de canciones a playlists), las diferencias están bastante claras:

• Como sello, Spotify para Artistas te da acceso a toda la música sobre la que tengas los derechos (pero no a otras canciones que sean obra de los artistas de tu sello).

• Spotify para Artistas ofrece tres niveles de acceso: «Admin» (Administrador), «Editor» y «Viewer» (Espectador). Todos los niveles permiten compartir datos entre artistas, miembros del sello, representantes de artistas, equipos de promoción, etc.

• Como sello, la función para enviar música a playlists de Spotify para Artistas te permite enviar más de un lanzamiento a la vez, siempre que pertenezca a artistas diferentes.

Para aprovechar al máximo tu presencia en Spotify, tienes que crear una página dedicada a tu sello. Cuando a un oyente le gusta una canción, a menudo suele buscar más música perteneciente a ese sello. Los sellos independientes pueden llegar a ser tan populares y tener tantos seguidores como sus propios artistas, sobre todo en el ámbito de la música electrónica. Por eso es importante ponérselo fácil a los oyentes y animarlos a que vuelvan a visitar tu página, al igual que hacen los artistas.

Para crear una página de sello en Spotify primero tienes que crear una cuenta de usuario normal aquí. Lo más lógico es registrarte con el nombre y el correo electrónico de tu sello, que idealmente debería tener un dominio propio (por ejemplo, info@<elnombredetusello>.com). Una dirección de correo genérica, por ejemplo de Gmail, podría prolongar durante semanas el proceso de verificación.

Una de las primeras cosas que debes hacer al crear tu perfil de sello de Spotify es definir la identidad de marca del mismo. Tiene que ser coherente con el resto de tu presencia en la red (página web, redes sociales, plataformas de streaming, etc.) y tener un aspecto completamente profesional. Si decides crear diferentes diseños para cada playlist, asegúrate de que encajen con la estética del sello.

Lo primero es lo primero: promocionar a los artistas de tu sello. Inclúyelos en tus playlists, envía sus canciones a otras playlists y anuncia sus lanzamientos y perfiles en tus redes sociales.

Asegúrate de seguirlos en Spotify también. Una de las razones para hacer esto (aparte de demostrarles que tú también eres un fan) es que así podrás comprobar que recibes las notificaciones de cada lanzamiento en tu «Radar de Novedades» (todos los viernes, los usuarios reciben una lista con todos los nuevos lanzamientos de los artistas a los que siguen).

También recibirás sugerencias de artistas similares en tu lista «Descubrimiento semanal» (creada por el algoritmo de Spotify). Aquí podrás encontrar artistas de la misma escena que podrían ser fichajes potenciales para tu sello o para próximas giras. O simplemente puede que quieras añadirlos a tus listas de reproducción.

Tal y como mencionamos en nuestra guía sobre las playlists, las listas de reproducción oficiales de Spotify son esenciales para triunfar en la industria del streaming. Gracias a ellas puedes dar a conocer la música de tu sello a un público global de millones de oyentes y obtener un empujón enorme en el número de reproducciones.

Para enviar música tienes que crear un perfil para tu sello, verificarlo y reclamarlo en Spotify para Artistas. La mayoría de estos pasos los cubrimos en nuestra guía de playlists, pero es importante repetir una cosa: solo puedes enviar una canción por artista a las listas de reproducción editoriales de Spotify.

Esto significa que tendrás que comprobar que el artista no tiene ningún lanzamiento planeado con otro sello en el mismo periodo de tiempo, o al menos que no tiene previsto enviarlo a una playlist oficial. Podrías incluir esto en el contrato de lanzamiento, pero con los cambios constantes de calendarios, a veces es más fácil hablarlo abiertamente. A nadie le interesa entrar en un conflicto de fechas, así que la mejor solución probablemente sea mantener la comunicación y que ambas partes muevan las fechas de lanzamiento una semana o dos.

El sistema para enviar canciones es ligeramente diferente para artistas y sellos. Ambos tienen que hacerlo a través de Spotify para Artistas, pero los sellos tienen que elegir «Your Roster» (Tu lista) en vez de «Upcoming» (Próximamente).

No te olvides de recopilar tu propia base de datos de listas de reproducción no oficiales. Estas pueden tener decenas de miles de seguidores y abrirte las puertas a la escena underground de tu género. Además, no tienen las mismas restricciones sobre el número de canciones que puedes enviar a la vez y pueden ser muy influyentes a la hora de presentar tus canciones a listas oficiales. Puedes encontrar más información sobre cómo encontrar estas listas y enviarles canciones en nuestra guía sobre playlists de Spotify.

Crear y compartir tus propias playlists puede tener muchos beneficios para tu sello. Es una forma ideal de promocionar tus lanzamientos, mostrar al mundo el trabajo de tus artistas, cultivar tu propia base de fans, establecer contacto con posibles fichajes y mucho más. Si te conviertes en un «curador» de listas con muchos seguidores, tus playlists y artistas obtendrán más reproducciones y tu sello ganará más dinero.

Para atraer a más oyentes, tendrás que mezclar tu propio catálogo con lanzamientos de otros artistas y sellos. Incluye a los artistas más importantes del género para aumentar tu base de seguidores y a artistas emergentes para abrir la puerta a posibles colaboraciones.

Para encontrar a estos últimos, no pierdas de vista la playlist «Descubrimiento semanal». En ella descubrirás qué artistas similares escuchan los seguidores de tus grupos.

La clave para atraer a seguidores con tus playlists (y a su vez conseguir más reproducciones) es mantener la frecuencia. Si planeas tus listas con antelación y las publicas siempre el mismo día, tus oyentes sabrán cuándo conseguir su nueva dosis de novedades. Intenta usar tu imaginación y crea listas basadas en diferentes temas, eventos o estados de ánimo.

• Mejores novedades

• Aparece en X (si un artista ha tocado o ha hecho un DJ mix, haz una lista con las canciones)

• Por tema («Nuestros Canvas de Spotify favoritos»)

• Por artista (da a conocer el trabajo de un nuevo artista de tu sello)

• Por estado de ánimo («Lunes cargando pilas en la oficina del sello»)

• Por evento («Nuestro ADE sampler»)

Recuerda crear las listas desde la cuenta de tu sello. Mientras la estés creando, asegúrate de que la lista sea privada desactivando la opción «Hacer automáticamente públicas las playlists nuevas» en la configuración de tu cuenta. Así aparecerán directamente las listas completas. Si no lo haces, la lista que llevas creando desde hace una semana o dos aparecerá visible todo el tiempo. Así que recuerda hacerla pública solo cuando estés listo para compartirla con el mundo.

Hay varias formas de actualizar las playlists. Una es continuar añadiendo temas nuevos a una lista existente («Todos nuestros lanzamientos de forma cronológica», por ejemplo). Otra es cambiar los cortes de una lista existente con otros nuevos cada semana («Nuestras novedades favoritas de la semana»). O simplemente puedes crear una lista nueva cada vez. Las primeras dos opciones tienen la ventaja de mantener a los mismos seguidores con la posibilidad de aumentar su número, pero con la segunda opción te arriesgas a molestar a la gente quitando sus canciones favoritas todo el rato, justo cuando estaban disfrutando de ellas. La tercera opción te evita esto, pero implica promocionar la lista cada vez que la creas. Si decides cambiar la playlist cada semana, recuerda guardar un archivo de las listas anteriores. Así la gente podrá acceder a ellas cuando quiera.

La duración ideal de una playlist es de 45-60 minutos o 15-20 canciones, pero las listas en expansión pueden ser tan largas como quieras. Otro consejo importante es que pongas las canciones de los artistas de tu sello en lo más alto de la lista, ya que estas obtendrán más reproducciones y te reportarán más ganancias.

Tómate tu tiempo con la descripción de la playlist, ya que puede ser la razón por la que la gente siga no solo esta, sino también tu perfil. Además, una vez que hayas verificado la cuenta, tu perfil también servirá de enlace a tu página web, redes sociales, preventa de vinilos, etc.

Recuerda que tu objetivo es promocionar tu sello y tus artistas, así que no te olvides de añadir el logo o nombre de tu sello en el diseño de la lista, para que los oyentes lo recuerden.

Las playlists pueden ser una herramienta muy útil si las promocionas adecuadamente. Hay varias formas de hacer esto.

• Compartir tus playlists y las actualizaciones en tus redes sociales.

• Si incluyes a otros artistas o sellos, ¡házselo saber! Lo más seguro es que compartan la playlist en sus redes sociales y que te devuelvan el favor añadiendo a tus artistas a sus listas.

• En YouTube, añade la pestaña de Spotify a tu página de inicio. También puedes añadir una descripción de todos tus vídeos y playlists, animando a los usuarios seguir el perfil de tu sello

• En tu página web oficial, añade un botón de «Seguir» e incorpora reproductores de tus playlists

• Actualiza tu descripción en Facebook, Twitter e Instagram con un enlace a la página de tu sello en Spotify

• Escucha tus propias playlists con la cuenta de tu sello. Así estarán visibles para tus seguidores y puede que se animen a escucharlas

Otra forma de aumentar el número de seguidores de tus playlists es aceptar canciones enviadas por otros artistas. Soundplate es una herramienta que proporciona a artistas y sellos un lugar desde el cual enviar canciones a playlists independientes. Además, te permite presentar tu propia playlist (pagando 15 € si quieres acelerar el proceso). Ellos crearán una página personalizada donde la gente podrá enviar sus canciones (seguirán tu lista automáticamente al hacerlo). ¡Tiene el sello de aprobación de iMusician!

Cuando tu perfil esté verificado, tendrás acceso a una gran cantidad de datos en tiempo real de tus reproducciones e información sobre tus lanzamientos. Como mencionamos en nuestra guía de Spotify para Artistas, puedes encontrar esto en la pestaña de «Statistics» (Estadísticas). La aplicación te muestra tus oyentes mensuales, las canciones más populares y los lugares del mundo donde tienes más reproducciones, entre otras cosas. Te muestra hasta la edad y el género de tus oyentes.

Esta información es valiosísima para tu sello. Por ejemplo, para tu próximo lanzamiento puedes crear anuncios dirigidos específicamente a los usuarios que escucharon tu lanzamiento anterior (hombres mayores de 27 años que viven en Londres, por ejemplo).

También podrás usar los datos de lanzamientos ya disponibles. Por ejemplo, si la tercera canción de un EP está teniendo más éxito que el single, puedes empezar a promocionarla en tus redes sociales e incluso hacer un vídeo para darle un empujoncito aún mayor. El hecho de que los datos sean en tiempo real te permite actuar inmediatamente, antes de que se pase el momento.

Si quieres obtener más información sobre cómo ver y usar las herramientas analíticas, consulta nuestras guías sobre Spotify para Artistas y promoción en Spotify. En ellas encontrarás más detalles sobre otras opciones, como la venta de merchandising desde la página de tu sello en Spotify. Te sugerimos que leas ambas guías si no lo has hecho todavía.